Il premio più prestigioso del settore
L'organizzazione mantello Austrian Interim Management (DÖIM) è una piattaforma nazionale per manager ad interim professionisti. Il premio di settore "Interim Manager of the Year" istituito da DÖIM è considerato dalla comunità imprenditoriale come un segnale per una leadership e un management moderni. Questo premio annuale riconosce i risultati eccezionali nella gestione ad interim e onora i manager che eccellono nel fornire risultati eccezionali ai loro clienti e nel lavorare in modo altamente professionale.
Un successo unico: due volte vincitore del premio
Siegfried Lettmann è l'unico allenatore ad interim ad aver ricevuto questo prestigioso premio due volte, nel 2018 e nel 2022. Questo risultato sottolinea la sua eccezionale competenza in qualità di Executive Interim Manager e la sua capacità di raggiungere successi di trasformazione sostenibile .
In qualità di architetto dei profitti e manager esecutivo ad interim con particolare attenzione alla trasformazione delle vendite, del marketing e dei prezzi, Lettmann ha dimostrato nel corso degli anni non solo di ottenere miglioramenti a breve termine, ma anche di realizzare aumenti di profitto misurabili a lungo termine.
Il mercato in crescita dell'interim management
Il mercato dell'interim management in Germania e Austria è in continua crescita. In Germania, il volume delle commissioni è di circa 2,7 miliardi di euro, in Austria di circa 300 milioni di euro. Soprattutto nei settori dei processi aziendali, della gestione agile, della digitalizzazione e dell'intelligenza artificiale, i manager ad interim sono sempre più richiesti grazie al loro ampio bagaglio di esperienza.
Lo sviluppo dimostra che la gestione ad interim non è più solo associata alla gestione delle crisi, ma sta registrando una domanda crescente in aree come la crescita, l'innovazione, lo sviluppo, le vendite e la digitalizzazione . La gestione ad interim sta diventando sempre più un importante strumento di gestione strategica.
Il premio 2018: Trasformare un'organizzazione di vendita
Per il suo mandato "Trasformazione di un'organizzazione di vendita" presso MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG, Lettmann è stato nominato Manager ad interim dell'anno nel 2018. Presso questa azienda di tecnologia di lavaggio commerciale con un fatturato di circa 330 milioni di euro e 2.300 dipendenti, ha assunto la direzione delle vendite, del marketing e della gestione dei prodotti dal 2015 al 2017.
Le voci interne al progetto parlano da sole: "Con l'aiuto del signor Lettmann, abbiamo fatto molti progressi come azienda senza sollevare polvere internamente. A nome di MEIKO posso solo dire: il suo impegno è stato un completo successo!", afferma il Dr. Stefan Scheringer, CEO.
Il premio 2022: Trasformazione flessibile con risultati record
Nel 2022, Lettmann ha ricevuto il premio per il suo mandato straordinario "Flexible Corporate Transformation" presso un leader dell'innovazione nella tecnologia di fissaggio nelle costruzioni in legno. La particolarità di questo incarico è che Lettmann ha assunto in successione quattro diverse posizioni dirigenziali nel periodo da marzo 2020 a luglio 2021: gestione degli acquisti, gestione commerciale, gestione delle vendite e gestione IT.
Risultati top misurabili
Alla fine del mandato, sia il fatturato che l'utile (EBIT) dell'azienda erano a livelli record: mai prima d'ora nella storia dell'azienda questi valori erano stati così alti. L'impegno del manager ad interim si era già ripagato dopo pochi mesi! Il rendimento della gestione ad interim (RoIM) è stato di oltre il 1.500 percento.
Questi risultati eccezionali dimostrano in modo impressionante come l'Executive Interim Management possa essere utilizzato come strumento strategico per aumentare i profitti. Le tre fasi del mandato hanno dimostrato la versatilità e la forza di attuazione di Lettmann:
| Posizione di leader | Azioni e risultati |
|---|---|
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Fase 1 Responsabile Acquisti |
Porre fine alla crisi degli acquisti integrando la pianificazione degli acquisti nel sistema ERP e una pianificazione realistica delle vendite. |
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Fase 2 Gestione commerciale |
Miglioramento significativo del sentiment dei dipendenti, sviluppo di una dichiarazione di intenti e di una strategia lungimirante, nonché riallineamento organizzativo. |
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Fase 3 Vendite |
Definizione di un processo di pianificazione e previsione, ristrutturazione delle vendite duali, introduzione della gestione dei prezzi e identificazione di nuove aree di business. |
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Fase 4 Responsabile IT |
Creazione di un reparto IT interno, introduzione del sistema ERP, data warehouse e conversione all'infrastruttura desktop virtuale (Desktop-as-a-service). |
Competenze e qualifiche di un top manager ad interim
Il successo di Lettmann si basa su un'eccezionale combinazione di esperienza pratica e formazione continua. È un Business Model Innovator certificato, Change Manager, Project Manager e Certified Management Consultant. Inoltre, è docente e direttore degli studi presso la European Business School (EBS), dove forma lui stesso manager ad interim a livello universitario.
La sua esperienza pratica comprende posizioni dirigenziali presso aziende rinomate come Miele, Kärcher Professional e numerosi campioni internazionali nascosti del settore manifatturiero di medie dimensioni.
Focus settoriale: Aziende manifatturiere di medie dimensioni
Le competenze di Lettmann si concentrano su settori come l'ingegneria meccanica, l'industria metallurgica, l'industria elettrica, la produzione di utensili, l'industria delle forniture per l'edilizia e l'industria sanitaria. Questa attenzione gli consente di identificare rapidamente le sfide specifiche del settore e di sviluppare soluzioni mirate.
Secondo le analisi di mercato, i manager ad interim sono particolarmente richiesti nelle aziende con 1.001-10.000 dipendenti, con le PMI tradizionali che sono il principale gruppo target. È proprio in questo segmento che Lettmann dispiega il suo maggiore impatto come "architetto del profitto".
Il futuro dell'interim management
Negli ultimi 13 anni, la crescita della gestione ad interim è stata in media del 13% all'anno. A livello globale, ci sono state diverse importanti acquisizioni nel settore, il che sottolinea la crescente professionalizzazione e importanza del mercato.
La maggior parte dei dirigenti ad interim prevede una crescita nei prossimi anni, in particolare i mandati di ristrutturazione in aumento a breve termine. Questo sviluppo testimonia la crescente consapevolezza che la competenza della leadership esterna rappresenta un vantaggio competitivo decisivo nelle fasi di trasformazione.
Conclusione: un punto di riferimento per l'eccellenza nella gestione ad interim
Il doppio riconoscimento di Siegfried Lettmann come "Manager ad interim dell'anno" è molto più di un semplice riconoscimento: è la prova del potere trasformativo di una gestione ad interim professionale. La sua capacità di ottenere risultati misurabili in diversi ruoli e settori lo rende un "architetto del profitto" unico nel mondo di lingua tedesca.
Per le aziende manifatturiere di medie dimensioni che si trovano ad affrontare sfide di trasformazione, queste storie di successo mostrano in modo impressionante il potenziale che può essere realizzato attraverso l'uso mirato della gestione ad interim. L'investimento in un manager ad interim di prim'ordine può, come dimostrano i mandati di Lettmann, ripagarsi da solo dopo poche settimane e portare a un aumento sostenibile degli utili.
I premi DÖIM non solo onorano i risultati individuali, ma promuovono anche il riconoscimento della gestione ad interim come strumento di gestione strategica nella moderna gestione aziendale.
