Vendite redditizie

attraverso la trasformazione strategica

Siegfried Lettmann, responsabile ad interim

Ihre Situation

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In qualità di amministratore delegato di un'azienda familiare di medie dimensioni, potresti trovarti di fronte alla sfida di trasformare le vendite e il marketing in un contesto globale, aumentando al contempo la capacità di guadagno e la redditività , ad esempio perché: 

  • I margini di profitto sono sotto pressione
  • Le opportunità di mercato non vengono sfruttate in modo ottimale
  • I processi di vendita sono inefficienti

Vuoi rafforzare la redditività della tua azienda dal lato delle vendite

La mia offerta

Grazie alla mia esperienza dirigenziale presso Miele e come responsabile vendite globale presso Kärcher Professional, ti supporto come manager ad interim:

  • maggiore penetrazione del mercato attraverso l'eccellenza delle vendite
  • maggiori profitti attraverso prezzi e implementazione ottimali
  • Ottimizza la proposta di valore e il modello di business e cogli le opportunità

Risultato : vendite redditizie , margini di profitto più elevati

Procedere

Ad esempio, in qualità di Responsabile Vendite/Marketing, mi occupo della gestione di questo reparto, comprese le operazioni quotidiane . Parallelamente, metto in atto i cambiamenti concordati. 

Una volta raggiunti gli obiettivi e formato un successore , lascerò la vostra azienda.

Per questo motivo ho già ricevuto due volte il premio " Interim Manager dell'anno ".

Architetto di profitti e manager ad interim

Sigfrido Lettmann

Una panoramica

  • Architetto di profitti e responsabile esecutivo ad interim
  • Kernfokus: profitabler Umsatz (CX Commercial Excellence, RGM Revenue Growth Management)
  • Argomenti principali: eccellenza nelle vendite, gestione dei prezzi e creazione di valore
  • Impiego come Responsabile Vendite e Marketing o come Project Manager
  • Competenza nel settore dell'ingegneria meccanica, delle apparecchiature elettriche/industria elettrica, dell'industria metalmeccanica, dell'industria delle forniture edili
  • Esperienza da campioni globali come Miele o Kärcher (professionista della responsabilità delle vendite globali)
  • Responsabilità di vendita fino a 700 milioni di euro
  • Personalverantwortung bis 450 Mitarbeiter, Unternehmen i.d.R. 1.000 bis 10.000 Mitarbeiter
  • Extensive internationale Erfahrung, z.B. 3 Jahre U.S.A., >12 Jahre EU-Ausland, >10 Jahre globale Vertriebsverantwortung
  • Vielfache Auszeichnungen, u.a. zweimal als Interim Manager des Jahres (2022 & 2018)
Responsabile esecutivo ad interim delle vendite B2B
Ulteriori informazioni
Grazie al suo aiuto, abbiamo compiuto progressi significativi come azienda senza causare alcuna interruzione interna. La sua vasta esperienza è stata una risorsa preziosa per guadagnarci la fiducia dei nostri dipendenti.
Ingegneria meccanica, impianti di lavaggio stoviglie per la grande ristorazione
Azienda di ingegneria meccanicaAmministratore Delegato, fatturato 330 milioni di euro
Siamo rimasti stupiti dalla rapidità con cui il Sig. Lettmann ha riconosciuto la complessa situazione dell'azienda e ha individuato le aree di attività più importanti. Tra i dipendenti, non solo si è manifestata soddisfazione nei confronti del Sig. Lettmann, ma anche un autentico entusiasmo.
Ingegneria meccanica, impianti di lavaggio stoviglie per la grande ristorazione
Azienda di ingegneria meccanicaResponsabile delle risorse umane
È grazie al manager ad interim, il Sig. Lettmann, che, nonostante gli enormi cambiamenti all'interno dell'azienda, siamo riusciti a raggiungere e persino superare gli obiettivi di fatturato e di utile pianificati senza compromessi. È stato garantito il massimo trasferimento possibile di know-how ed esperienza.
Industria metallurgica, fissaggi nelle costruzioni in legno
Industria metallurgica, fornitori di costruzioni | Tecnologie di fissaggioSocio amministratore
Il suo approccio altamente strutturato e metodico ha garantito rapidi progressi. Ha un'ottima capacità di assegnare i compiti e di identificare quale reparto debba essere responsabile di cosa. Questo ci ha permesso di agire molto rapidamente.
Ingegneria meccanica, impianti di lavaggio stoviglie per la grande ristorazione
Azienda di ingegneria meccanicaResponsabile della gestione dei prodotti
Siegfried Lettmann ha fornito un'eccellente guida e orientamento per il complesso sviluppo del nuovo modello di business.
Fornitore di costruzioni, costruzioni in legno strutturale
Rivenditore specializzato in costruzioni in legnoConsigliere delegato
Il Sig. Lettmann ha innanzitutto analizzato e identificato la necessità di intervento, per poi sviluppare una procedura per l'armonizzazione internazionale dei prezzi. Tale procedura tiene conto di prezzi di listino lordi uniformi, prezzi di mercato, prezzi di acquisto dei rivenditori e sistemi di termini e condizioni uniformi in tutta Europa.
Costruzioni metalliche, utensili elettrici portatili
Utensili elettriciAmministratore Delegato, fatturato 160 milioni di euro
Durante il suo mandato come Responsabile ad interim delle Vendite e dell'Assistenza presso un'azienda di ingegneria meccanica specializzata in macchine per prove di durezza, il Sig. Lettmann ha dato un impulso decisivo. Grazie al suo approccio orientato al cliente e allo sviluppo strategico, è stato in grado di rafforzare in modo sostenibile la posizione di mercato dell'azienda.
Ingegneria meccanica, macchine per prove di durezza
Ingegneria meccanica | Macchine per prove di durezzaConsigliere delegato
È interessante notare che il Sig. Lettmann, in qualità di consulente esterno, ha contribuito in modo significativo a rafforzare la cultura aziendale interna di MEIKO. Con il suo atteggiamento credibile e il suo approccio obiettivo, è riuscito a promuovere una propensione al cambiamento che prima non esisteva.
Ingegneria meccanica, impianti di lavaggio stoviglie per la grande ristorazione
Azienda di ingegneria meccanicaResponsabile Finanza, fatturato 330 milioni di euro
Attraverso lo sviluppo strategico di strategie di mercato e canali di vendita in Germania, ha contribuito in modo significativo all'aumento delle vendite e al posizionamento di mercato dell'azienda. La sua analisi del panorama competitivo e le misure mirate di coinvolgimento dei clienti hanno migliorato significativamente l'efficienza dei processi di vendita.
Sanitari | Box doccia
Sanitari | Box docciaSocio amministratore
Grazie al suo aiuto, siamo riusciti a lanciare con successo il nostro nuovo servizio sul mercato. Il coinvolgimento dell'interim manager ha dato rapidamente i suoi frutti. Siamo lieti di aver potuto accogliere il Sig. Lettmann, un vero esperto di digitalizzazione e vendita. Il suo impegno ci ha permesso di entrare nel nuovo mercato.
Fornitore di costruzioni, costruzioni in legno strutturale
Rivenditore specializzato in costruzioni in legnoConsigliere delegato
Grazie all'impegno del Sig. Lettmann, siamo riusciti a dare all'azienda una solida base strategica in pochi mesi e a raggiungere o addirittura superare tutti i nostri obiettivi aziendali. La collaborazione è stata molto costruttiva, aperta e onesta.
Costruzione strutturale in legno
Industria metallurgica, fornitori di costruzioni | Tecnologie di fissaggioSocio amministratore

Vendite redditizie attraverso

Eccellenza nelle vendite

Come le vendite eccellenti possono aumentare il valore

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Metodi e strumenti nella gestione ad interim
Metodi e strumenti

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Vendite redditizie attraverso

Prezzi professionali

Come utilizzare la gestione dei prezzi per massimizzare i profitti

Das Fachbuch aus dem Vahlen-Verlag

Prezzi

Die letzten Schätze heben: Gewinnsteigerung durch Preismanagement in B2B-Unternehmen

Dieses Buch entschlüsselt das wohl mächtigste Instrument zur Gewinnsteigerung, das viele Unternehmen noch immer zu stark dem Zufall überlassen: das Preismanagement. Es ist der mit Abstand größte Hebel auf den Unternehmensgewinn, und häufig liegen hier noch Schätze verborgen.

Dieses praxisorientierte Fachbuch verwandelt Pricing vom reaktiven Kostenfaktor zum proaktiven Werttreiber und liefert B2B-Entscheidern konkrete Werkzeuge, Fallbeispiele und Checklisten, um die verborgenen Potenziale in ihrem Unternehmen systematisch zu erschließen.

PRICING Die letzten Schätze heben - Gewinnsteigerung durch Preismanagement in B2B-Unternehmen
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Le basi per il business:

Creazione di valore

Creare e comunicare valore

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Solo per un breve periodo:

Gestione ad interim

Supporto mirato alle aziende

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Dalla pratica:

Mandati provvisori di successo

Riferimenti dei clienti, mandati campione, casi pratici

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Mandato provvisorio

Riferimenti dei clienti, mandati campione, casi pratici

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