Sigfrido Lettmann

Architetto dei profitti e responsabile esecutivo ad interim

Eccellenza nelle vendite, determinazione dei prezzi e creazione di valore . 

Questa è la mia proposta di valore per te.

Assumerò temporaneamente la gestione operativa dei reparti vendite , prezzi o marketing per ottenere rapidamente miglioramenti misurabili nei risultati. 

Esperienza professionale Siegfried Lettmann

Sfondo

Esperienza professionale

Questo mi consente

  • 12 anni presso il leader mondiale del mercato Miele , tra gli altri
    • Sviluppo del mercato statunitense dei dispositivi medici
      (già il secondo mercato di vendita più grande del gruppo dopo 2 anni)
    • Responsabilità per le vendite e l'assistenza (servizio clienti tecnico) dell'organizzazione Miele nella Germania settentrionale
  • Responsabilità delle vendite globali per il settore professionale presso il leader del mercato mondiale Kärcher
    • Segmentazione della clientela e sviluppo di un'organizzazione di vendita specifica per segmento
    • Istituzione della gestione dei principali account internazionali
  • Esperienza professionale e gestionale
    • Responsabilità di vendita globale fino a 700 milioni di euro
    • Esperienza di gestione disciplinare fino a 450 dipendenti
    • Ristrutturazione, fusioni, crescita
    • Professionalizzazione, digitalizzazione, intelligenza artificiale
    • Ampia esperienza internazionale e straniera

Caratteristiche

Sigfrido in poche parole...

Informazioni a colpo d'occhio

Caratteristiche

In poche parole...

Informazioni a colpo d'occhio

  • Lavoratore autonomo come Executive Interim Manager per >12 anni
  • Ottime referenze dei clienti
  • Implementatore con cervello e altitudine strategica
  • Prima pensa, poi agisci, poi agisci in modo coerente
  • 2 volte Interim Manager dell'anno (2022 e 2018)
  • Premio per l'eccellenza nella gestione ad interim
  • Fondatore di AQIM , l'Associazione per la Qualità nella Gestione ad Interim
  • Responsabile degli studi e docente di Interim Management presso l'Università di Economia e Giurisprudenza EBS
  • Velista d'altura/mare aperto, giramondo
  • Appassionato di intelligenza artificiale e drogato di digitale
  • Onesto, a disagio, impaziente, lungimirante
  • > 25 anni di felice matrimonio, 3 figli
  • Aurore boreali reali con fenomeni di assimilazione meridionale
Siegfried Lettmann in breve

Gruppo target

L'industria

Dove sono le mie competenze

Imprenditori familiari
Classe medio-alta
    • spesso a conduzione familiare
    • di solito da 1.000 a 10.000 dipendenti
    • posizionamento internazionale/globale
    • orientamento a lungo termine
    • Attenzione alla sicurezza e alla professionalizzazione
    • Unire tradizione e innovazione
    • Gli amministratori delegati come decisori
Industria meccanica
Industria meccanica
    • processi di vendita B2B complessi
    • Vendita di progetti e assistenza post-vendita
    • altamente internazionalizzato
    • produzione personalizzata
    • Automazione e digitalizzazione
    • eccellenza tecnica, attenzione all'ingegneria
    • Aziende come Meiko, Dürr, Emco-Test, Schuler, Rational…
  •  
Apparecchiature elettriche, industria elettrica
Industria elettrica
    • tecnicamente eccellente, guidato dall'ingegnere
    • forte orientamento all'esportazione
    • spesso elettronica industriale e automazione
    • elevati investimenti in R&S
    • spesso associato all'automotive
    • Aziende come Miele, Kärcher, Fein, Wago, Stiebel Eltron …
Industria delle forniture per l'edilizia
Industria delle forniture per l'edilizia
    • Attività spesso stagionale e dipendente dalle condizioni meteorologiche
    • Accesso al mercato tramite grossisti e vendite dirette
    • vendite orientate all'artigianato
    • Digitalizzazione e BIM
    • La sostenibilità come argomento di vendita
    • Aziende come Winkhaus, Sihga, Maco, Isover, Fischer, Wienerberger...
Industria sanitaria
Industria sanitaria
    • prodotti orientati al design e alla qualità
    • Accesso al mercato tramite grossisti e vendita diretta agli artigiani
    • spesso forte stagionalità, nuove costruzioni e ristrutturazioni
    • La sostenibilità come argomento di vendita
    • prodotti molto durevoli
    • Aziende come Palme, Hewi, Kaldewei, Geberit…
Industria metallurgica
Industria metallurgica
    • Fornitori con dipendenze a volte forti
    • L'ottimizzazione dei costi e la pressione sui prezzi sono spesso al centro dell'attenzione
    • predominano i contratti di fornitura a lungo termine
    • Specializzazione nelle competenze chiave
    • Aziende come Fein, Stahlgruber Otto Gruber, Rehau, Hirschvogel …

A proposito del "come"

Metodo di lavoro

Approccio, metodologia e strumenti

Pratica

Mandati di riferimento

Mandati in sintesi

  • Responsabile vendite e marketing globale
    Ingegneria meccanica, fatturato 330 milioni di euro, 3.500 dipendenti
    → Rapporto di caso su questo mandato ( clicca )
  • Project Manager Fusione 10 Società di Vendita
    Ingegneria meccanica, fatturato 100 milioni di euro, 600 dipendenti
    → Rapporto di caso su questo mandato ( clicca )
  • Direttore Generale (situazione di crisi)
    Fornitore di costruzioni, fatturato 12 milioni di euro, 60 dipendenti
    → Rapporto di caso su questo mandato ( clicca )
  • Responsabile vendite globali (rivoluzione strategica)
    Elettroutensili, fatturato 160 milioni di euro, 2.300 dipendenti
    → Rapporto di caso su questo mandato ( clicca )
  • Responsabile del progetto di sviluppo aziendale
    Costruzioni in legno, fatturato 25 milioni di euro, 200 dipendenti
    → Rapporto di caso su questo mandato ( clicca )
  • Responsabile degli acquisti | Responsabile delle vendite | Responsabile IT (sequenziale, ristrutturazione)
    Fornitore di costruzioni, fatturato 18 milioni di euro, 85 dipendenti
    → Rapporto di caso su questo mandato ( clicca )
  • Responsabile vendite e assistenza
    Ingegneria meccanica, fatturato 10 milioni di euro, 60 dipendenti
    → Caso di studio su questo mandato (clicca)
  • Responsabile del progetto di sviluppo aziendale
    Settore sanitario, fatturato 30 milioni di euro, 250 dipendenti
    → Rapporto di caso su questo mandato ( clicca )
  • Project Manager Gestione dell'Innovazione
    Fornitore di costruzioni, fatturato 15 milioni di euro, 80 dipendenti
    → Rapporto di caso su questo mandato ( clicca )
Grazie al suo aiuto, abbiamo compiuto progressi significativi come azienda senza causare alcuna interruzione interna. La sua vasta esperienza è stata una risorsa preziosa per guadagnarci la fiducia dei nostri dipendenti.
Ingegneria meccanica, impianti di lavaggio stoviglie per la grande ristorazione
Azienda di ingegneria meccanicaAmministratore Delegato, fatturato 330 milioni di euro
Siamo rimasti stupiti dalla rapidità con cui il Sig. Lettmann ha riconosciuto la complessa situazione dell'azienda e ha individuato le aree di attività più importanti. Tra i dipendenti, non solo si è manifestata soddisfazione nei confronti del Sig. Lettmann, ma anche un autentico entusiasmo.
Ingegneria meccanica, impianti di lavaggio stoviglie per la grande ristorazione
Azienda di ingegneria meccanicaResponsabile delle risorse umane
È grazie al manager ad interim, il Sig. Lettmann, che, nonostante gli enormi cambiamenti all'interno dell'azienda, siamo riusciti a raggiungere e persino superare gli obiettivi di fatturato e di utile pianificati senza compromessi. È stato garantito il massimo trasferimento possibile di know-how ed esperienza.
Industria metallurgica, fissaggi nelle costruzioni in legno
Industria metallurgica, fornitori di costruzioni | Tecnologie di fissaggioSocio amministratore
Il suo approccio altamente strutturato e metodico ha garantito rapidi progressi. Ha un'ottima capacità di assegnare i compiti e di identificare quale reparto debba essere responsabile di cosa. Questo ci ha permesso di agire molto rapidamente.
Ingegneria meccanica, impianti di lavaggio stoviglie per la grande ristorazione
Azienda di ingegneria meccanicaResponsabile della gestione dei prodotti
Siegfried Lettmann ha fornito un'eccellente guida e orientamento per il complesso sviluppo del nuovo modello di business.
Fornitore di costruzioni, costruzioni in legno strutturale
Rivenditore specializzato in costruzioni in legnoConsigliere delegato
Il Sig. Lettmann ha innanzitutto analizzato e identificato la necessità di intervento, per poi sviluppare una procedura per l'armonizzazione internazionale dei prezzi. Tale procedura tiene conto di prezzi di listino lordi uniformi, prezzi di mercato, prezzi di acquisto dei rivenditori e sistemi di termini e condizioni uniformi in tutta Europa.
Costruzioni metalliche, utensili elettrici portatili
Utensili elettriciAmministratore Delegato, fatturato 160 milioni di euro
Durante il suo mandato come Responsabile ad interim delle Vendite e dell'Assistenza presso un'azienda di ingegneria meccanica specializzata in macchine per prove di durezza, il Sig. Lettmann ha dato un impulso decisivo. Grazie al suo approccio orientato al cliente e allo sviluppo strategico, è stato in grado di rafforzare in modo sostenibile la posizione di mercato dell'azienda.
Ingegneria meccanica, macchine per prove di durezza
Ingegneria meccanica | Macchine per prove di durezzaConsigliere delegato
È interessante notare che il Sig. Lettmann, in qualità di consulente esterno, ha contribuito in modo significativo a rafforzare la cultura aziendale interna di MEIKO. Con il suo atteggiamento credibile e il suo approccio obiettivo, è riuscito a promuovere una propensione al cambiamento che prima non esisteva.
Ingegneria meccanica, impianti di lavaggio stoviglie per la grande ristorazione
Azienda di ingegneria meccanicaResponsabile Finanza, fatturato 330 milioni di euro
Attraverso lo sviluppo strategico di strategie di mercato e canali di vendita in Germania, ha contribuito in modo significativo all'aumento delle vendite e al posizionamento di mercato dell'azienda. La sua analisi del panorama competitivo e le misure mirate di coinvolgimento dei clienti hanno migliorato significativamente l'efficienza dei processi di vendita.
Sanitari | Box doccia
Sanitari | Box docciaSocio amministratore
Grazie al suo aiuto, siamo riusciti a lanciare con successo il nostro nuovo servizio sul mercato. Il coinvolgimento dell'interim manager ha dato rapidamente i suoi frutti. Siamo lieti di aver potuto accogliere il Sig. Lettmann, un vero esperto di digitalizzazione e vendita. Il suo impegno ci ha permesso di entrare nel nuovo mercato.
Fornitore di costruzioni, costruzioni in legno strutturale
Rivenditore specializzato in costruzioni in legnoConsigliere delegato
Grazie all'impegno del Sig. Lettmann, siamo riusciti a dare all'azienda una solida base strategica in pochi mesi e a raggiungere o addirittura superare tutti i nostri obiettivi aziendali. La collaborazione è stata molto costruttiva, aperta e onesta.
Costruzione strutturale in legno
Industria metallurgica, fornitori di costruzioni | Tecnologie di fissaggioSocio amministratore

Idoneità professionale

Qualifiche

Ciò mi consente di...

Consulente strategico di intelligenza artificiale

Utilizzare l'intelligenza artificiale in modo sensato e pratico, vari corsi di formazione

Facilitatore di sprint di progettazione AI

Introdurre l'intelligenza artificiale in modo rapido ed efficace con valore aggiunto

Digitalizzazione nelle vendite

Forum di gestione di Starnberg

Innovatore del modello di business

Certificato per l'innovazione del modello di business dalla RWTH Aachen University

Dirigente ad interim (EBS)

Certificazione come Interim Manager presso l'EBS University of Business and Law

Consulente di gestione

Certificato come consulente aziendale dalla Camera di Commercio Federale Austriaca

Responsabile del progetto

Project Manager certificato secondo Prince 2

Responsabile del cambiamento

Certificato come Change Manager secondo Prosci

Trasformazione digitale

di Gestione delle Vendite, ESMT European School of Management and Technology

Gestione del turnaround internazionale

Università di Scienze Applicate di Kufstein

Master Facilitatore del Workshop

Progettazione efficace di workshop che fa davvero la differenza

Moderazione di grandi eventi

Moderatore Scuola Baden-Württemberg

Associazione di Qualità AQIM

Membro fondatore dell'Associazione per la qualità nella gestione ad interim AQIM

Associazione professionale DÖIM

Membro accreditato dell'organizzazione ombrello Austrian Interim Management DÖIM

Direttore degli studi e docente

Direttore degli studi e docente del programma esecutivo ad interim presso l'Università di Economia e Giurisprudenza EBS

Qualità del mandato

Premi

Come le terze parti neutrali valutano i miei mandati

Siegfried Lettmann è stato nominato due volte Interim Manager dell'anno

Interim Manager dell'anno

Siegfried Lettmann è l'unico ad aver ricevuto per due volte il premio "Interim Manager of the Year" (DÖIM). Executive Interim Manager per Vendite, Prezzi e Trasformazione con un ROI del 1500%.

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