Was Sie in diesem Artikel erwartet: Dieser Artikel führt Sie durch die Grundlagen und Implementierung von Account-Based Selling für den B2B-Bereich. Sie erhalten Einblicke in die drei ABS-Kategorien (strategisch, taktisch,...
Professionelle Abschlusstechniken für B2B-Vertrieb. Wissenschaftliche Methoden, bewährte Strategien & praktische Checklisten für Ihren Erfolg.
Die Digitalisierung und veränderte Kundenerwartungen haben zu einem grundlegenden Wandel im B2B-Vertrieb geführt. Traditionelle Massenmarketing-Ansätze verlieren zunehmend an Effektivität, während personalisierte, datengetriebene Strategien an Bedeutung gewinnen. Account-Based Selling (ABS) etabliert...
Unternehmen stehen oft vor der Herausforderung, in einem zunehmend kompetitiven Marktumfeld nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Dabei gilt das Pareto-Prinzip mehr denn je: 80% des Umsatzes werden von 20% der Kunden...
Die strategische Bedeutung der Zielgruppenanalyse für Gewinnarchitektur In der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist die präzise Zielgruppenanalyse ein entscheidender Baustein für nachhaltigen Unternehmenserfolg. Besonders für produzierende Unternehmen des gehobenen Mittelstands stellt...
Methoden und Werkzeuge Übersichtsseite Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit....
Die doppelte Herausforderung für Executive Interim Manager Interim Management hat sich als strategisches Instrument moderner Unternehmensführung etabliert. Unternehmen setzen erfahrene Führungskräfte zeitlich befristet ein, um Vakanzen zu überbrücken, Krisen zu...
Moderne B2B Kundensegmentierung steigert Vertriebseffizienz um 25%. Rollenbasierte Strategien für profitableren Umsatz im Mittelstand.
DDIM Excellence Award für Siegfried Lettmann, zweifacher Interim Manager des Jahres. Gewinnarchitekt für Vertriebstransformation mit nachweisbaren Erfolgen.
Siegfried Lettmann ist der einzige 2x "Interim Manager des Jahres" (DÖIM). Executive Interim Manager für Vertrieb, Pricing & Transformation mit 1500% ROI.
