Profitabler Umsatz

durch strategische Transformation

Siegfried Lettmann, Interim Manager

Ihre Situation

Ihre Situation

Als Geschäftsführer eines mittelständischen Familienunternehmens stehen Sie vielleicht vor der Herausforderung, Vertrieb und Marketing in einem globalen Umfeld zu transformieren und gleichzeitig die Ertragskraft und Profitabilität zu steigern, zum Beispiel weil Ihre:

  • Gewinnmargen unter Druck stehen
  • Marktchancen nicht optimal genutzt werden
  • Vertriebsprozesse ineffizient sind

Sie möchten die Gewinnkraft Ihres Unternehmens auf der Umsatzseite stärken

Mein Angebot

Mit meiner Führungserfahrung bei Miele und als globaler Vertriebsleiter von Kärcher Professional unterstütze ich Sie als Interim Manager:

  • höhere Marktdurchdringung durch Vertriebsexzellenz
  • höhere Gewinne durch optimale Preisgestaltung und -umsetzung
  • Wertangebot und Geschäftsmodell optimieren und Chancen nutzen

Ergebnis: Profitabler Umsatz, höhere Gewinnmargen

Vorgehen

Zum Beispiel übernehme ich als Bereichsleiter Vertrieb/Marketing die Führung dieses Bereiches inkl. des Tagesgeschäftes. Parallel werden die vereinbarten Änderungen umgesetzt. 

Nachdem die Ziele erreicht und ein Nachfolger eingearbeitet wurde, verlasse ich Ihr Unternehmen wieder.

Dafür bin ich bereits zweimal als “Interim Manager des Jahres” ausgezeichnet worden.

Gewinnarchitekt und Interim Manager

Siegfried Lettmann

Ein Überblick

  • Gewinnarchitekt und Executive Interim Manager
  • Kernfokus: profitabler Umsatz (CX Commercial Excellence, RGM Revenue Growth Management)
  • Kernthemen Vertriebsexzellenz, Preismanagement und Wertgestaltung
  • Einsatz als Bereichsleiter Vertrieb & Marketing oder als Projektleiter
  • Branchenexpertise für Maschinenbau, Elektrogeräte/Elektroindustrie, Metallverarbeitende Industrie, Bauzulieferindustrie
  • Erfahrung aus globalen Champions wie Miele oder Kärcher (globale Vertriebsverantwortung Professional)
  • Umsatzverantwortung bis 700 Mio. EUR
  • Personalverantwortung bis 450 Mitarbeiter, Unternehmen i.d.R. 1.000 bis 10.000 Mitarbeiter
  • Extensive internationale Erfahrung, z.B. 3 Jahre U.S.A., >12 Jahre EU-Ausland, >10 Jahre globale Vertriebsverantwortung
  • Vielfache Auszeichnungen, u.a. zweimal als Interim Manager des Jahres (2022 & 2018)
Executive Interim Manager B2B Vertrieb
Mehr Informationen
Mit seiner Hilfe sind wir als Unternehmen sehr vorangekommen, ohne intern Staub aufzuwirbeln. Sein großer Erfahrungsschatz war eine gute Stütze, um das Vertrauen der Belegschaft zu bekommen.
Maschinenbau, Spülsysteme für die Großgastronomie
MaschinenbauunternehmenGeschäftsführer, 330 Mio. EUR Umsatz
Wir waren ganz erstaunt, wie schnell Herr Lettmann die komplexe Unternehmenssituation erkannt sowie die wichtigsten Tätigkeitsschwerpunkte herausgearbeitet hat. Unter der Belegschaft herrschte nicht nur Zufriedenheit mit, sondern regelrechte Begeisterung für Herrn Lettmann.
Maschinenbau, Spülsysteme für die Großgastronomie
MaschinenbauunternehmenBereichsleitung Personal
Es ist der Verdienst des Interim Managers Herrn Lettmann, dass wir trotz der gewaltigen Veränderungen im Unternehmen die geplanten Umsatz­ und Ergebnisziele ohne Abstriche erreicht und sogar übertroffen haben. Es konnte der maximal mögliche Know-How- und Erfahrungstransfer sichergestellt werden.
Metallindustrie, Befestigungen im Holzbau
Metallindustrie, Bauzulieferer | BefestigungstechnologienGeschäftsführende Gesellschafterin
Sein sehr strukturiertes und methodisches Vorgehen hat für rasche Fortschritte gesorgt. Er hat ein gutes Händchen dafür, Aufgaben gut zuzuordnen und zu erkennen, welcher Bereich wofür zuständig sein sollte. Wir wurden dadurch auch sehr schnell handlungsfähig.
Maschinenbau, Spülsysteme für die Großgastronomie
MaschinenbauunternehmenLeiter Produktmanagement
Siegfried Lettmann hat die komplexe Entwicklung des neuen Geschäftsmodells hervorragend angeleitet und auf Schiene gehalten.
Bauzulieferer, konstruktiver Holzbau
Holzbau-FachhandelGeschäftsführer
Herr Lettmann hat zuerst den Handlungsbedarf analysiert und identifiziert und dann eine Vorgehensweise für eine internationale Preisharmonisierung entwickelt. Diese Vorgehensweise berücksichtigt europaweit einheitliche Bruttolistenpreise, Marktpreise, Händlereinkaufspreise und Konditionensysteme.
Metallbau, handgeführte Elektrowerkzeuge
ElektrowerkzeugeGeschäftsführer, 160 Mio. EUR Umsatz
Herr Lettmann hat während seiner Tätigkeit als interimistischer Leiter Vertrieb und Service Maschinenbauunternehmen für Härteprüfmaschinen entscheidende Impulse gesetzt. Durch seine kundenorientierte Herangehensweise und strategische Weiterentwicklung konnte er die Marktposition des Unternehmens nachhaltig stärken.
Maschinenbau, Härteprüfmaschinen
Maschinenbau | HärteprüfmaschinenGeschäftsführer
Interessanterweise hat gerade Herr Lettmann als Externer die interne Unternehmenskultur bei MEIKO enorm gestärkt. Mit seinem glaubhaften Auftreten und seinen objektiven Zugängen hat er es geschafft, dass eine Veränderungsbereitschaft entstanden ist, die es so vorher nicht gegeben hat.
Maschinenbau, Spülsysteme für die Großgastronomie
MaschinenbauunternehmenBereichsleitung Finanzen, 330 Mio. EUR Umsatz
Durch die strategische Entwicklung von Marktstrategien und Vertriebswegen in Deutschland hat er maßgeblich zur Umsatzsteigerung und Marktpositionierung des Unternehmens beigetragen. Durch seine Analyse der Wettbewerbslandschaft und gezielte Maßnahmen zur Kundenansprache wurde die Effizienz der Vertriebsprozesse signifikant verbessert.
Sanitär | Duschabtrennungen
Sanitär | DuschabtrennungenGeschäftsfühürender Gesellschafter
Mit seiner Hilfe konnten wir unsere neue Leistung erfolgreich auf dem Markt platzieren. Der Einsatz des Interim Managers hat sich sehr rasch bezahlt gemacht. Wir sind froh, dass wir mit Herrn Lettmann einen absoluten Digitalisierungs- und Vertriebsexperten hinzuziehen konnten. Sein Einsatz hat uns erst ermöglicht, den neuen Markt zu erschließen.
Bauzulieferer, konstruktiver Holzbau
Holzbau-FachhandelGeschäftsführer
Durch den Einsatz von Herrn Lettmann konnten wir das Unternehmen innerhalb weniger Monate auf eine strategisch gesunde Basis stellen und alle Unternehmensziele erreichen oder sogar übertreffen. Die Zusammenarbeit war sehr konstruktiv, offen und ehrlich.
Konstruktiver Holzbau
Metallindustrie, Bauzulieferer | BefestigungstechnologienGeschäftsführende Gesellschafterin

Profitabler Umsatz durch

Vertriebsexzellenz

Wie exzellenter Vertrieb den Wert stiegern kann

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Profitabler Umsatz durch

Professionelles Pricing

Wie Sie Preismanagement gewinnoptimal einsetzen

Das Fachbuch aus dem Vahlen-Verlag

PRICING

Die letzten Schätze heben: Gewinnsteigerung durch Preismanagement in B2B-Unternehmen

Dieses Buch entschlüsselt das wohl mächtigste Instrument zur Gewinnsteigerung, das viele Unternehmen noch immer zu stark dem Zufall überlassen: das Preismanagement. Es ist der mit Abstand größte Hebel auf den Unternehmensgewinn, und häufig liegen hier noch Schätze verborgen.

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Wertgestaltung

Wert gestalten und kommunizieren

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Interim Management

Zielgenaue Unterstützung für Unternehmen

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Aus der Praxis:

Erfolgreiche Interim Mandate

Kundenreferenzen, Beispielmandate, Praxisfälle

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Interim Mandate

Kundenreferenzen, Beispielmandate, Praxisfälle

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