Mandatseckdaten
- Position: Kaufmännische Geschäftsleitung inkl. Vertrieb, Marketing und Produktmanagement
- Branche: Metallindustrie – Befestigungstechnik, Holzbau-Systeme, Baugewerbe, Bauzulieferindustrie
- Umsatz: 12 Mio. EUR
- Mitarbeiter: Rund 60 Mitarbeiter
Mandat im Überblick
Situation:
- Unterplanmäßiges Wachstum trotz gesunder Branchenlage
- Schleichende Verschlechterung der Deckungsspannen und des Unternehmensgewinns
- Gesellschaftertrennung und Ausscheiden zweier Geschäftsführer aufgrund strategischer Differenzen
- Führungsvakuum in kritischer Unternehmensphase
- Unsicherheit im Team nach abruptem Führungswechsel
Ziele:
- Operative Stabilisierung der Geschäftsprozesse in der Krisensituation
- Analyse und Behebung der Deckungsspannen-Probleme
- Strategische Neuausrichtung nach der Gesellschaftertrennung
- Wiederherstellung von Führungsstabilität und Mitarbeitervertrauen
Maßnahmen:
- Übernahme der kaufmännischen Geschäftsleitung in der akuten Krisensituation
- Systematische Analyse der Gewinnentwicklung und Kostentreiber
- Optimierung der Vertriebsprozesse und Margen-Management
- Strategische Neupositionierung des Unternehmens am Markt
- Aufbau stabiler Führungsstrukturen für die Zukunft
Ergebnisse:
- Umsatzsteigerung um 18% während der 19-monatigen Mandatsdauer
- EBIT-Verbesserung um 100% durch Margen-Optimierung
- Operative Stabilisierung und Wiederherstellung der Profitabilität
- Erfolgreiche strategische Neuausrichtung des Unternehmens
- Nachhaltige Etablierung stabiler Führungsstrukturen
Es ist der Verdienst des Interim Managers Herrn Lettmann, dass wir trotz der gewaltigen Veränderungen im Unternehmen die geplanten Umsatz und Ergebnisziele ohne Abstriche erreicht und sogar übertroffen haben. Es konnte der maximal mögliche Know-How- und Erfahrungstransfer sichergestellt werden.
Das Mandat: Führung in stürmischen Zeiten
Ein etablierter Spezialist für Befestigungstechnologien im Holzbau geriet unvermittelt in schwere See. Obwohl die Metallindustrie insgesamt gesund war, verzeichnete das österreichische Unternehmen plötzlich unterplanmäßiges Wachstum bei gleichzeitig sinkenden Margen. Die Situation spitzte sich dramatisch zu, als strategische Differenzen zwischen den Gesellschaftern zu einer Trennung führten und zwei Geschäftsführer das Unternehmen verließen.
In dieser kritischen Phase entstanden nicht nur operative Herausforderungen, sondern auch eine gefährliche Führungsleere. Das Team, gewohnt an klare Strukturen und Stabilität, sah sich plötzlich mit Unsicherheit konfrontiert. Kunden und Lieferanten stellten Fragen zur Zukunft des Unternehmens, während gleichzeitig die wirtschaftlichen Probleme eine schnelle Lösung erforderten.
Als Kaufmännischer Geschäftsführer übernahm ich für 19 Monate die operative Führung in allen kaufmännischen Bereichen inklusive Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Die Herausforderung bestand darin, gleichzeitig die akute Krise zu bewältigen, das Vertrauen der Stakeholder zu stabilisieren und eine strategische Neuausrichtung zu entwickeln. Dabei galt es, die bewährten Stärken als Innovations- und Qualitätsführer zu bewahren und gleichzeitig die strukturellen Probleme zu lösen, die zum Gewinnrückgang geführt hatten.
Unternehmen: Innovations- und Qualitätsführer in der Nische
Unternehmenseckdaten:
- Branche: Metallindustrie – Befestigungstechnik, Holzbau-Systeme, Baugewerbe
- Umsatz: 12 Mio. EUR
- Mitarbeiteranzahl: Rund 60 Mitarbeiter in Österreich
- Marktposition: Innovations- und Qualitätsführer im österreichischen Markt für Holzbau-Befestigungen
- Gründung: 2004, seitdem kontinuierliches Wachstum bis zur Krise
- Kundenstamm: Zimmereien und holzverarbeitende Gewerke in Österreich und Nachbarländern
Marktkontext: Spezialisierung in wachsendem Segment
Der Markt für Befestigungstechnologien im Holzbau erlebt durch das wachsende Bewusstsein für nachhaltiges Bauen eine positive Entwicklung. Holzterrassen, Holzfassaden und konstruktiver Holzbau gewinnen sowohl im privaten als auch gewerblichen Bereich an Bedeutung1Fraunhofer Institut für Holzforschung, Holzbau-Trends in Europa, 2023, S. 78-95. Diese Entwicklung schafft Chancen für Spezialanbieter, die innovative Befestigungslösungen entwickeln können.
Gleichzeitig verschärft sich der Wettbewerb durch internationale Anbieter, die mit Standardlösungen und aggressiven Preisen in den Markt drängen. Erfolgreiche Unternehmen in diesem Segment müssen daher eine klare Balance zwischen Innovation, Qualität und Kosteneffizienz finden2European Journal of Wood Products, Fastening Technologies in Timber Construction, Vol. 81, 2024, S. 234-251. Die Differenzierung über technische Expertise und Anwendungsberatung wird zunehmend zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor, während reine Preiskonkurrenz die Margen unter Druck setzt.
Herausforderungsanalyse: Krise trotz intakter Marktposition
Strategische Herausforderungen:
- Gesellschaftertrennung führte zu Führungsvakuum in kritischer Unternehmensphase
- Strategische Differenzen zwischen den Geschäftsführern lähmten Entscheidungsfindung
- Fehlende klare Unternehmensstrategie nach dem Führungswechsel
- Unsicherheit über künftige Marktpositionierung und Wachstumsstrategie
Operative Defizite:
- Unterplanmäßiges Wachstum trotz positiver Branchenentwicklung
- Schleichende Verschlechterung der Deckungsspannen ohne erkennbare Ursache
- Rückgang des Unternehmensgewinns bei stabilen Umsätzen
- Ineffizienzen in Vertriebsprozessen und Kostenstruktur
Organisatorische Probleme:
- Verunsicherung der Mitarbeiter nach abruptem Geschäftsführerwechsel
- Fehlende Führungsstabilität in allen Unternehmensbereichen
- Unklare Verantwortlichkeiten und Entscheidungswege
- Gefährdung der Stakeholder-Beziehungen durch Führungskrise
Mandat & Lösungsansatz: Stabilisierung durch operative Führung
Strategischer Lösungsansatz:
- Krisenmanagement: Übernahme der vollständigen kaufmännischen Geschäftsleitung zur sofortigen Stabilisierung
- Ursachenanalyse: Systematische Untersuchung der Gewinn- und Margenentwicklung
- Prozessoptimierung: Verbesserung der Vertriebs- und Kostenstrukturen
- Strategische Neuausrichtung: Entwicklung einer zukunftsfähigen Marktpositionierung
- Strukturaufbau: Etablierung nachhaltiger Führungs- und Entscheidungsstrukturen
Stabilisierungsmaßnahmen:
- Vertrauensaufbau: Intensive Kommunikation mit Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten
- Operative Kontinuität: Sicherstellung aller kritischen Geschäftsprozesse
- Margen-Management: Sofortige Analyse und Optimierung der Deckungsspannen-Probleme
Ergebnisse: Erfolgreicher Turnaround in kritischer Situation
Die 19-monatige Krisenintervention führte zu einer nachhaltigen Stabilisierung und deutlichen Verbesserung der Geschäftsentwicklung. Der systematische Lösungsansatz ermöglichte nicht nur die Bewältigung der akuten Krise, sondern auch den Aufbau einer stabilen Basis für künftiges Wachstum.
Erreichte Verbesserungen:
- Umsatzsteigerung um 18% während der Mandatsdauer trotz schwieriger Ausgangslage
- EBIT-Verbesserung um 100% durch erfolgreiche Margen-Optimierung und Kostenkontrolle
- Operative Stabilisierung aller kritischen Geschäftsprozesse
- Erfolgreiche strategische Neuausrichtung mit klarer Marktpositionierung
- Wiederherstellung des Vertrauens bei Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten
- Etablierung stabiler Führungsstrukturen für nachhaltige Unternehmensführung
- Optimierung der Vertriebsprozesse und Verbesserung der Kostenstrukturen
- Nachhaltige Lösung der Deckungsspannen-Probleme durch systematische Ursachenbekämpfung
- Erfolgreiche Bewältigung der Führungskrise ohne Verlust wichtiger Stakeholder
- Aufbau einer zukunftsfähigen Organisationsstruktur
- Stärkung der Marktposition als Innovations- und Qualitätsführer
- Schaffung der Voraussetzungen für profitables Wachstum nach der Krise
Nachhaltigkeit: Stabile Basis für die Zukunft
Strukturelle Verankerung:
- Etablierung klarer Führungsstrukturen und Entscheidungswege
- Implementierung systematischer Controlling-Prozesse zur Margen-Überwachung
- Aufbau nachhaltiger Vertriebsstrukturen mit optimierten Prozessen
- Schaffung transparenter Kommunikationsstrukturen für alle Stakeholder
Strategische Weichenstellung:
- Klare Marktpositionierung als Premium-Anbieter mit Innovationsfokus
- Nachhaltige Kostenstrategie mit Fokus auf Effizienz statt Preiskampf
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch Beratungskompetenz
- Etablierung einer stabilen Unternehmenskultur nach der Krise
Langzeitwirkung:
- Unternehmen operiert eigenständig mit stabiler Führung und klarer Strategie
- Etablierte Controlling-Systeme verhindern erneute Margen-Erosion
- Optimierte Organisationsstruktur ermöglicht profitables Wachstum
- Stakeholder-Vertrauen wurde nachhaltig wiederhergestellt und gestärkt
Ich bin Siegfried Lettmann, Ihr Gewinnarchitekt und Executive Interim Manager für profitablen Umsatz. Als Bereichsleiter Vertrieb/Marketing auf Zeit fokussiere auf die Themen Vertriebsexzellenz, Pricing und Wertgestaltung.
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