Hintergrundinformationen zu dem Executive Interim Manager Siegfried Lettmann. Sein Fokus ist Vertriebsexzellenz, Wertmanagement und Pricing.
Die Realität kennt jeder Geschäftsführer: Digitalisierungsprojekte im Vertrieb dauern Jahre statt Monate. Pricing-Optimierungen versanden im Tagesgeschäft. Neue Go-to-Market-Strategien bleiben Theorie. Warum scheitern gerade im umsatzgenerierenden Bereich so viele Transformationsprojekte? Mein...
Kundenfokus neu gedacht: Warum viele Mittelständler ihre Gewinnpotenziale verschenken. Die Realität trifft hart: 97% der B2B-Käufer entscheiden sich für Anbieter, die mehr als Standard liefern. Trotzdem glauben viele Unternehmen, bereits kundenzentriert...
Warum Digitalisierung oft nicht profitabler macht Die Zahlen sind ernüchternd: Das weltweite Produktivitätswachstum ist von 5-6% in den 70er-Jahren auf unter 1% im Jahr 2019 eingebrochen. Besonders paradox: Trotz massiver...
Branchenübergreifendes Lernen als Schlüssel zur Gewinnsteigerung: Wie Familienunternehmen versteckte Profitpotenziale durch funktionale Transformation erschließen Warum der Blick über den Tellerrand hinaus oft profitabler ist als der Schielen auf die direkte...
Geschäftsmodell-Transformation: Vom Mut zur messbaren Profitabilität Warum der Status quo das größte Risiko für Familienunternehmen darstellt Ein aktueller Artikel auf SpringerProfessional¹ von Peter Kuhle und mir bringt es auf den...
Vertriebstransformation im Mittelstand: Wie transformationale Führung Teams motiviert und Profitabilität nachhaltig steigert. Praxisbeispiele inklusive.
