Wie B2B-Unternehmen effektiver verkaufen können
Moderne B2B Kundensegmentierung steigert Vertriebseffizienz um 25%. Rollenbasierte Strategien für profitableren Umsatz im Mittelstand.
Publikationen
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Warum Change das Linienmanagement oft überfordert
Die Realität kennt jeder Geschäftsführer: Digitalisierungsprojekte im Vertrieb dauern Jahre statt Monate. Pricing-Optimierungen versanden im Tagesgeschäft. Neue Go-to-Market-Strategien bleiben Theorie. Warum scheitern gerade im umsatzgenerierenden Bereich so viele Transformationsprojekte? Mein...
Kundenfokus: Zwischen Wahrnehmung und Wirklichkeit
Kundenfokus neu gedacht: Warum viele Mittelständler ihre Gewinnpotenziale verschenken. Die Realität trifft hart: 97% der B2B-Käufer entscheiden sich für Anbieter, die mehr als Standard liefern. Trotzdem glauben viele Unternehmen, bereits kundenzentriert...
Raus aus der Technologiefalle
Warum Digitalisierung oft nicht profitabler macht Die Zahlen sind ernüchternd: Das weltweite Produktivitätswachstum ist von 5-6% in den 70er-Jahren auf unter 1% im Jahr 2019 eingebrochen. Besonders paradox: Trotz massiver...
Was unterschiedliche Branchen voneinander lernen können
Branchenübergreifendes Lernen als Schlüssel zur Gewinnsteigerung: Wie Familienunternehmen versteckte Profitpotenziale durch funktionale Transformation erschließen Warum der Blick über den Tellerrand hinaus oft profitabler ist als der Schielen auf die direkte...
Mehr Mut bei der Transformation von Geschäftsmodellen
Geschäftsmodell-Transformation: Vom Mut zur messbaren Profitabilität Warum der Status quo das größte Risiko für Familienunternehmen darstellt Ein aktueller Artikel auf SpringerProfessional¹ von Peter Kuhle und mir bringt es auf den...
Was ist transformationale Führung?
Vertriebstransformation im Mittelstand: Wie transformationale Führung Teams motiviert und Profitabilität nachhaltig steigert. Praxisbeispiele inklusive.
