SIHGA Metallbau - Befestigungstechnologie für die Bauindustrie

SIHGA GmbH
Gmunden, Österreich

0Mio.
Umsatzvolumen
0
Mitarbeiter

Kaufmännische Geschäftsleitung inkl.
Vertrieb, Marketing, Produktmanagement

  • Metallindustrie

  • Baunebenbranche

  • Befestigungstechnologie

  • Holzbau

Management in schwerem Sturm: Geschäftsführung in der Metallindustrie

Die SIHGA GmbH (Metallindustrie) mit Sitz in Gmunden, Österreich, ist ein Systemanbieter für Befestigungstechnologien im Holzbau, speziell für Holzterrassen, Holzfassaden und den konstruktiven Holzbau. In diesem Segment hat sich SIHGA als Innovations- und Qualitätsführer insbesondere im österreichischen Markt etabliert.

Das 2004 gegründete Unternehmen setzt mit rund 60 Mitarbeitern ca. 12 Mio. EUR um, aktuell noch hauptsächlich in Österreich. Hauptzielgruppen sind Zimmereien und holzverarbeitende Gewerke, die SIHGA im Kernmarkt im Direktvertrieb, im erweiterten Markt über Handelsstrukturen bedient.

Einen vollständigen Praxisbericht mit Interviews der Inhaberin können Sie als PDF herunterladen und lesen: Praxisbericht SIHGA

Download Praxisbericht
Holzbau mit SIHGA Befestigungsmitteln
SIHGA Holzterrassen
SIHGA Metallindustrie Befestigungstechnologien

Ausgangssituation

Die SIHGA Handels GmbH verzeichnete nach einigen Jahren sehr guten Erfolges plötzlich unterplanmäßiges Wachstum, obwohl die Metallindustrie allgemein gesund war. Zusätzlich trat eine schleichende Verschlechterung der Deckungsspannen und damit des Unternehmensgewinnes ein. In dieser Situation kam es zu einer Trennung der Gesellschafter, bzw. dem Ausscheiden zweier Geschäftsführer infolge unterschiedlicher strategischer Auffassungen.

Die Herausforderung

  • Identifikation des Margenverfalles
  • SIHGA auf Wachstumskurs zurückführen
  • Korrigieren strategischer Vertriebs- und Marketingfehler der letzten Jahre
  • Vermeidung von Problemen durch den Wegfall zweier Geschäftsführer
  • Überbrückung des plötzlichen unfallbedingten Ausfalls der geschäftsführenden Gesellschafterin
  • Überzeugen der Kapitalgeberseite, die scheidenden Geschäftsführer auszuzahlen

Maßnahmen im Mandat

  • Etablierung einer neuen Vertriebsstrategie
  • Vertriebsstrategische Erneuerung der Vertriebswegepolitik und der Preispolitik
  • Maßnahmen, um das künftige Unternehmenswachstum anzukurbeln
  • Übernahme sämtlicher operativer Agenden, zuerst der wegfallenden Geschäftsführer, dann auch der geschäftsführenden Gesellschafterin aufgrund ihres unvorhergesehenen Ausfalles mitten in der Restrukturierung
  • „Auffangen“ der Belegschaft nach dem Unfall von Frau Simmer
  • Einarbeitung des neuen Geschäftsführers
  • Nachhaltige Unternehmensplanung
  • Einführung eines neuen Software-Systems

Die Ergebnisse

  • SIHGA übersteht sowohl den (geplanten) Ausfall der früheren Geschäftsführer und den (ungeplanten) von Fr. Simmer ohne Beeinträchtigung des Geschäftsverlaufs
  • Verdreifachter EBIT, zweistelliges Umsatzwachstum – die bisherigen Höchstwerte des Unternehmens
  • Etablierung einer professionellen Kommunikationspolitik
  • Der Vertrieb ist strategisch neu aufgestellt
  • Innerhalb weniger Monate ist eine gesunde strategische Basis hergestellt
  • Der Margenverfall ist gestoppt (und ins Gegenteil verkehrt)
  • Eine neue ERP Software und ein CRM System sind eingeführt
  • Die gesamte Unternehmensplanung für das kommende Jahr ist ausgearbeitet und verabschiedet
  • Das Mandat wurde mehrfach mit dem Constantinus Award ausgezeichnet
SIHGA Metallbau - Befesitungen für den konstruktiven Holzbau
SIHGA Metallindustrie
Baunebenbranchen
kaufmännische Leitung bei SIHGA
Auszeichnung mit dem CONSTANTINUS Award
Praxies bei SIHGA Metallbau

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