Gewinnsteigerung durch Vertriebsexzellenz
Ich bin Siegfried Lettmann, Ihr Gewinnarchitekt und Executive Interim Manager für Vertrieb, Pricing und Wertgestaltung. Mit über 25 Jahren Erfahrung in der Führung und Transformation von Unternehmen unterstütze ich Sie dabei, Ihre versteckten Gewinnpotenziale systematisch zu entdecken und in messbare Ergebnisse zu verwandeln.
Mein Ansatz ist dabei so praxisnah wie zielgerichtet: Ich übernehme zeitlich befristet die operative Führung in den Bereichen Vertrieb, Pricing und/oder Marketing, um schnell messbare Ergebnisse zu erzielen. Wie ein Architekt beim Hausbau erst das Fundament legt, schaffe ich die Basis für nachhaltigen Unternehmenserfolg durch optimierte Vertriebsprozesse, durchdachte Preisstrategien und effiziente Wertschöpfung.
Als zweifacher “Interim Manager des Jahres” (2018 und 2022) bringe ich nicht nur theoretisches Wissen mit, sondern nachgewiesene Erfolge in der Praxis. Meine Kunden profitieren regelmäßig von Gewinnsteigerungen von 20% oder mehr – oft bereits in den ersten sechs Monaten meines Einsatzes.
Meine Mission: Profitabler Umsatz durch Exzellenz
“Ich bringe Profit in Ihren Umsatz” – dieser Leitsatz beschreibt präzise, worum es in meiner Arbeit geht. Als Schatzsucher und Profitjäger sehe ich Möglichkeiten, wo andere nur den Status quo wahrnehmen. Mein Ziel ist es, nicht nur kurzfristige Erfolge zu erzielen, sondern nachhaltige Strukturen aufzubauen, damit Ihr Unternehmen auch nach meinem Einsatz eigenständig profitabel wachsen kann.
Dabei verfolge ich einen ganzheitlichen Ansatz, der drei zentrale Säulen umfasst: Vertriebsexzellenz, präzises Pricing und nachhaltige Wertgestaltung. Diese Kombination ermöglicht es, sowohl die Umsatzseite zu stärken als auch die Profitabilität systematisch zu verbessern.
Meine Expertise: Drei Säulen für nachhaltigen Erfolg
Transformationsbereiche auf höchstem Niveau
Als Executive Interim Manager konzentriere ich mich auf die Bereiche, die den größten Hebel für Gewinnsteigerungen bieten. Meine Expertise umfasst die internationale und globale Transformation auf Konzernniveau, wobei ich besonders in der Geschäftsentwicklung von Familienunternehmen zu Hause bin. Diese Unternehmen schätzen meine Fähigkeit, komplexe Transformationsprozesse zu steuern, ohne dabei die gewachsenen Strukturen und Werte zu gefährden.
Vertriebsexzellenz: Der Schlüssel zu höherer Marktdurchdringung
Höhere Marktdurchdringung durch optimierte Vertriebsstrategien steht im Zentrum meiner Arbeit. Viele Unternehmen verschenken Potenziale, weil ihre Vertriebsprozesse nicht optimal auf die heutigen Marktanforderungen ausgerichtet sind. Hier setze ich an:
Durch den Aufbau schlanker, effizienter Vertriebsprozesse, unterstützt durch sinnvolle Digitalisierung, schaffe ich die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Dabei geht es nicht um Digitalisierung um ihrer selbst willen, sondern um den gezielten Einsatz moderner Tools dort, wo sie echten Mehrwert schaffen.
Die strategische Ausrichtung von Kundensegmenten und Vertriebskanälen ist ein weiterer Schwerpunkt. Oft erkennen Unternehmen nicht, welche Segmente das größte Potenzial bieten oder welche Kanäle am effizientesten sind. Durch systematische Analyse und Neuausrichtung lassen sich hier erhebliche Verbesserungen erzielen.
Besonders wichtig ist mir der Aufbau eines professionellen Key Account Managements. Gerade bei B2B-Unternehmen liegt hier oft enormes Potenzial brach. Durch strukturierte Kundenansprache und systematisches Relationship Management lassen sich bestehende Kundenbeziehungen deutlich profitabler gestalten.
Pricing: Höhere Gewinne durch optimale Preisgestaltung
Höhere Gewinne durch optimale Preisgestaltung und -umsetzung – hier liegt oft das größte ungenutzte Potenzial in Unternehmen. Eine Verbesserung der Preise um nur wenige Prozentpunkte kann die Gewinne um 15-25% steigern.
Mein Ansatz im strategischen Pricing basiert auf fundierten Analysen der Zahlungsbereitschaften und Marktstrukturen. Dabei entwickle ich nicht nur die Preisstrategie, sondern sorge auch für deren erfolgreiche Umsetzung im Markt. Pricing-Werkzeuge und Preisprozesse werden so implementiert, dass sie von den Teams eigenständig genutzt werden können.
Die Ermittlung von Zahlungsbereitschaften erfolgt durch bewährte Methoden, die ich in verschiedenen Branchen erfolgreich angewendet habe. Dabei geht es nicht nur um die reine Preisfindung, sondern auch um die Preiskommunikation – denn der beste Preis nützt nichts, wenn er nicht erfolgreich am Markt durchgesetzt werden kann.
Ein zentrales Ziel ist es, die Produzentenrente zu maximieren – also den Anteil des Kundennutzens, der als Gewinn beim Unternehmen verbleibt. Dies erfordert sowohl strategisches Denken als auch operative Exzellenz in der Umsetzung.
Wertgestaltung: Strategischer Rahmen für nachhaltige Wertschöpfung
Die dritte Säule meiner Arbeit ist die Wertgestaltung. Hier geht es darum, Wertangebot und Geschäftsmodell zu optimieren und zu kommunizieren. Viele Unternehmen haben hervorragende Produkte oder Dienstleistungen, schaffen es aber nicht, den Wert für ihre Kunden klar zu artikulieren und entsprechend zu bepreisen.
Ich entwickle den strategischen Rahmen für nachhaltige Wertschöpfung, der alle Bereiche des Unternehmens umfasst. Economic-Value-Modeling und durchdachte Go-to-Market-Strategien sorgen dafür, dass Wertversprechen nicht nur entwickelt, sondern auch erfolgreich am Markt umgesetzt werden.
Das Ertragsmanagement und Revenue Excellence steht dabei im Mittelpunkt. Durch Erlösstrategien und Erlösoptimierung schaffe ich die Basis für nachhaltiges, profitables Wachstum.
Mein beruflicher Werdegang: Erfahrung auf höchstem Niveau
Führungspositionen in Weltklasse-Unternehmen
Meine Expertise basiert auf langjähriger Erfahrung in führenden Positionen bei Miele in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Hier konnte ich in einem der angesehensten deutschen Familienunternehmen lernen, wie exzellente Produkte erfolgreich vermarktet und vertrieben werden.
Als globaler Vertriebsleiter von Kärcher Professional trug ich die Verantwortung für ein Umsatzvolumen von 700 Millionen Euro. Diese Position ermöglichte es mir, internationale Vertriebsstrukturen zu steuern und komplexe Go-to-Market-Strategien auf globaler Ebene zu entwickeln und umzusetzen.
Darüber hinaus habe ich bei vielen internationalen Hidden Champions als Interim Manager gewirkt. Diese Unternehmen, oft Weltmarktführer in ihren Nischen, haben mir gezeigt, wie man auch in spezialisierten Märkten profitabel wachsen kann.
Nachgewiesene Erfolge und Auszeichnungen
Die Auszeichnung als Interim Manager des Jahres 2018 und 2022 bestätigt nicht nur meine fachliche Kompetenz, sondern auch meine Fähigkeit, in kurzer Zeit messbare Ergebnisse zu erzielen. Diese Anerkennung durch die Branche ist für mich Bestätigung und Verpflichtung zugleich.
Meine Kunden profitieren regelmäßig von Gewinnsteigerungen von 20-35%, die oft bereits in den ersten Monaten meines Einsatzes sichtbar werden. Noch wichtiger ist mir jedoch, dass diese Verbesserungen nachhaltig sind und auch nach meinem Einsatz Bestand haben.
Mein methodischer Ansatz: Das “Gewinnarchitekt”-Konzept
Systematische Analyse als Fundament
Wie ein Architekt vor dem Bau eines Hauses zunächst das Grundstück analysiert, beginne ich jeden Einsatz mit einer systematischen Analyse der Gewinnstruktur. Dabei identifiziere ich die profitabelsten Hebel und entwickle einen maßgeschneiderten Plan für deren Aktivierung.
Der Aufbau nachhaltiger Prozesse steht dabei im Vordergrund. Es geht nicht um schnelle, oberflächliche Verbesserungen, sondern um strukturelle Veränderungen, die langfristig wirken.
Die vier Säulen der Transformation
Säule 1: Wertangebot und Value Proposition
Die Basis jeder erfolgreichen Transformation ist ein klares Verständnis des Kundennutzens. Durch Kundenanforderungsanalyse mit bewährten Methoden wie Blue Ocean Strategy und Outcome-driven Innovation identifiziere ich, wo echte Mehrwerte für Kunden geschaffen werden können.
Die Geschäftsmodellentwicklung inklusive Risikominimierung sorgt dafür, dass neue Ansätze nicht nur theoretisch überzeugen, sondern auch praktisch umsetzbar sind. Innovations- und Sortimentsmanagement stellt sicher, dass das Produktportfolio optimal auf die Marktanforderungen ausgerichtet ist.
Kundensegmentierung und Mehrwertverkauf runden diesen Bereich ab. Oft können durch bessere Segmentierung und gezielten Mehrwertverkauf erhebliche Umsatz- und Gewinnsteigerungen erzielt werden.
Säule 2: Vertriebsexzellenz
Die Optimierung von Vertriebsstrategien und -strukturen steht im Zentrum dieser Säule. Dabei implementiere ich **schlanke, digitalisierte Vertriebsprozesse**, die sowohl effizient als auch kundenorientiert sind.
Der Aufbau effizienter Angebots- und Akquisitionsprozesse sorgt für höhere Erfolgsquoten bei geringerem Aufwand. Transparenz durch Daten und KPIs ermöglicht es, Erfolge zu messen und kontinuierlich zu verbessern.
Die Restrukturierung von Vertrieb, Marketing und Produktmanagement schafft klare Verantwortlichkeiten und optimale Zusammenarbeit zwischen den Bereichen.
Säule 3: Preismanagement
Strategisches Pricing ist mehr als nur Preisfindung – es ist ein systematischer Ansatz zur Gewinnoptimierung. Die gewinnoptimale Preisermittlung basiert auf fundierten Analysen und bewährten Methoden.
Das Ziel ist es, die Produzentenrente zu maximieren, ohne dabei die Wettbewerbsfähigkeit zu gefährden. Der Know-How-Aufbau im Management stellt sicher, dass Pricing-Kompetenz nachhaltig im Unternehmen verankert wird.
Säule 4: Führung und Mentoring
Erfahrungs- und Wissenstransfer ist ein zentraler Bestandteil meiner Arbeit. Die Einarbeitung des Nachfolgers beginnt bereits zu Beginn meines Einsatzes, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.
Führungskräfteentwicklung und agile Führungsmethoden sorgen dafür, dass das Unternehmen auch nach meinem Einsatz über die notwendigen Kompetenzen verfügt.
Zielgruppen und Anwendungsbereiche
Primäre Zielgruppen
Meine Expertise kommt besonders Familienunternehmen mit Transformationsbedarf zugute. Diese Unternehmen schätzen meinen respektvollen Umgang mit gewachsenen Strukturen bei gleichzeitiger Durchsetzungskraft für notwendige Veränderungen.
Internationale Hidden Champions profitieren von meiner Erfahrung in globalen Märkten und komplexen Vertriebsstrukturen. Mittelständische B2B-Unternehmen schätzen meinen praxisnahen Ansatz und die schnell sichtbaren Ergebnisse.
Wann Sie mich brauchen: Typische Trigger-Situationen
Sie sollten mich kontaktieren, wenn Gewinnmargen unter Druck stehen und die Profitabilität gesteigert werden muss. Oft sind die Ursachen vielfältig und erfordern einen systematischen Ansatz.
Wenn die Preisgestaltung nicht optimal ist und Sie vermuten, dass Pricing-Potenziale von 15-25% Margensteigerung ungenutzt bleiben, kann ich diese Potenziale schnell identifizieren und heben.
Ineffiziente Vertriebsprozesse sind ein weiterer häufiger Grund für meinen Einsatz. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Vertriebsteams noch effektiver werden können oder die Marktdurchdringung verbessert werden kann, entwickle ich die entsprechenden Lösungen.
Falls sich die Digitalisierung noch nicht im Vertrieb durchgesetzt hat und moderne Tools fehlen, sorge ich für eine sinnvolle, nutzenorientierte Digitalisierung.
Wenn Kundensegmente und Vertriebskanäle nicht optimal ausgerichtet sind und Marktchancen übersehen werden, bringe ich die notwendige Klarheit und Fokussierung.
Auch bei übersehenen Marktsegmenten und ungenutzten Geschäftspotenzialen oder dem Bedarf an schneller, kompetenter Führungsbesetzung bin ich der richtige Ansprechpartner.
Erfolgsbeispiele aus der Praxis
Messbare Erfolge sprechen für sich
Meine Kunden profitieren regelmäßig von Gewinnsteigerungen von 20% oder mehr. Diese Erfolge sind oft bereits in den ersten 6 Monaten messbar, was die Effektivität meines Ansatzes unterstreicht.
Besonders wichtig ist mir, dass die Verbesserungen durch den Aufbau nachhaltiger Strukturen auch nach meinem Einsatz Bestand haben. Langfristige Erfolge sind mir wichtiger als kurzfristige Effekte.
Branchenspezifische Erfolge
In der Technologie-Branche konnte ich Go-to-Market-Strategien entwickeln, die 3x schneller skalieren, und Pricing-Modelle implementieren, die Recurring Revenue verdoppeln.
Bei Produktionsunternehmen optimierte ich Produktportfolios mit 30% höherer Marge und erschloss neue Vertriebskanäle, die bisher ungenutzt waren.
Thought Leadership und Publikationen
Fachbuch: Pricing-Expertise für die Praxis
Mein Fachbuch “PRICING: Die letzten Schätze heben – Gewinnsteigerung durch Preismanagement in B2B-Unternehmen” fasst meine langjährige Erfahrung in der Preisgestaltung zusammen. Es bietet praktische Anleitungen und bewährte Methoden für Unternehmen, die ihre Pricing-Strategien verbessern wollen.
E-Magazin: Regelmäßige Insights
Das E-Magazin “GEWINNARCHITEKTUR – Strategien für profitablen Umsatz” bietet regelmäßig aktuelle Insights und praktische Tipps zu den Themen Vertrieb, Pricing und Wertgestaltung. Hier teile ich meine Erfahrungen und neuesten Erkenntnisse mit einer breiten Fachöffentlichkeit.
Ihr nächster Schritt: Potenziale gemeinsam entdecken
Kostenloses Kennenlern-Gespräch
Wenn Sie bereit sind, Ihre Gewinnstruktur zu analysieren und die profitabelsten Hebel zu identifizieren, dann lassen Sie uns gemeinsam an der Zukunft Ihres Unternehmens arbeiten.
In einem kostenlosen Kennenlern-Gespräch analysieren wir Ihre aktuelle Situation und identifizieren die größten Potenziale. Dabei erhalten Sie bereits erste konkrete Ansatzpunkte für Verbesserungen.
Strategische Beratung zur Gewinnoptimierung
Über das Kennenlern-Gespräch hinaus biete ich strategische Beratung zur Gewinnoptimierung an. Dabei entwickeln wir gemeinsam einen maßgeschneiderten Plan für Ihr Unternehmen.
Warum Siegfried Lettmann der richtige Partner für Sie ist
Einzigartige Kombination aus Theorie und Praxis
Meine einzigartige Kombination aus theoretischem Wissen und praktischer Erfahrung in Weltklasse-Unternehmen ermöglicht es mir, sowohl strategisch zu denken als auch operativ zu handeln.
Nachgewiesene Erfolge
Als zweifacher Interim Manager des Jahres mit regelmäßigen Gewinnsteigerungen von 20% oder mehr sprechen meine Erfolge für sich.
Nachhaltiger Ansatz
Mir geht es nicht um schnelle Effekte, sondern um nachhaltige Verbesserungen. Durch Führungskräfteentwicklung und Wissenstransfer sorge ich dafür, dass Erfolge auch nach meinem Einsatz anhalten.
Vertrauensvolle Zusammenarbeit
Besonders in Familienunternehmen schätzen meine Kunden meinen respektvollen Umgang mit gewachsenen Strukturen bei gleichzeitiger Durchsetzungskraft für notwendige Veränderungen.
Kontakt und nächste Schritte
Buchen Sie gleich hier einen kurzen Kennenlern-Termin:
https://tidycal.com/lettmann/allgemeines-gespraech
Wo sehen Sie aktuell die größten Chancen für Gewinnsteigerungen, die noch nicht genutzt werden? Haben Sie eine Führungsposition, die schnell und kompetent besetzt werden muss? Stehen Sie vor einer Situation, wo Sie schnell operative Führung und strategische Neuausrichtung brauchen?
Lassen Sie uns darüber sprechen – ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen!
