Ventes rentables

par la transformation stratégique

Siegfried Lettmann, directeur intérimaire

Ihre Situation

Ihre Situation

En tant que directeur général d'une entreprise familiale de taille moyenne, vous pouvez être confronté au défi de transformer les ventes et le marketing dans un environnement mondial tout en augmentant simultanément la capacité de gain et la rentabilité , par exemple parce que votre : 

  • Les marges bénéficiaires sont sous pression
  • Les opportunités du marché ne sont pas exploitées de manière optimale
  • Les processus de vente sont inefficaces

Vous souhaitez renforcer la rentabilité de votre entreprise côté commercial

Mon offre

Fort de mon expérience de management chez Miele et en tant que responsable des ventes mondiales chez Kärcher Professional, je vous accompagne en tant que manager de transition :

  • une meilleure pénétration du marché grâce à l'excellence des ventes
  • des profits plus élevés grâce à une tarification et une mise en œuvre optimales
  • Optimiser la proposition de valeur et le modèle économique et saisir les opportunités

Résultat : Ventes rentables , marges bénéficiaires plus élevées

Procéder

Par exemple, en tant que responsable des ventes/marketing, je prends en charge la gestion de ce département, y compris les opérations quotidiennes . Parallèlement, les changements convenus sont mis en œuvre. 

Une fois les objectifs atteints et un successeur formé, je quitterai votre entreprise.

Pour cela, j’ai déjà été récompensé à deux reprises comme « Manager de transition de l’année ».

Architecte de profit et manager de transition

Siegfried Lettmann

Un aperçu

  • Architecte de profit et directeur exécutif par intérim
  • Kernfokus: profitabler Umsatz (CX Commercial Excellence, RGM Revenue Growth Management)
  • Thèmes principaux : excellence commerciale, gestion des prix et création de valeur
  • Déploiement en tant que Responsable des Ventes et du Marketing ou en tant que Chef de Projet
  • Expertise sectorielle pour l'ingénierie mécanique, l'équipement électrique/l'industrie électrique, l'industrie métallurgique, l'industrie des fournitures de construction
  • Expérience de champions mondiaux tels que Miele ou Kärcher (professionnel de la responsabilité des ventes mondiales)
  • Responsabilité commerciale jusqu'à 700 millions d'euros
  • Personalverantwortung bis 450 Mitarbeiter, Unternehmen i.d.R. 1.000 bis 10.000 Mitarbeiter
  • Extensive internationale Erfahrung, z.B. 3 Jahre U.S.A., >12 Jahre EU-Ausland, >10 Jahre globale Vertriebsverantwortung
  • Vielfache Auszeichnungen, u.a. zweimal als Interim Manager des Jahres (2022 & 2018)
Responsable exécutif intérimaire des ventes B2B
Plus d'information
Grâce à son aide, nous avons réalisé des progrès significatifs en tant qu'entreprise sans provoquer de perturbations internes. Sa vaste expérience a été un atout précieux pour gagner la confiance de nos collaborateurs.
Ingénierie mécanique, systèmes de lavage de vaisselle pour la restauration collective
Entreprise d'ingénierie mécaniqueDirecteur général, 330 millions d'euros de chiffre d'affaires
Nous avons été impressionnés par la rapidité avec laquelle M. Lettmann a cerné la situation complexe de l'entreprise et identifié les axes d'activité les plus importants. Au sein du personnel, la satisfaction et l'enthousiasme étaient au rendez-vous.
Ingénierie mécanique, systèmes de lavage de vaisselle pour la restauration collective
Entreprise d'ingénierie mécaniqueResponsable des ressources humaines
C'est grâce au directeur intérimaire M. Lettmann que, malgré les profonds changements au sein de l'entreprise, nous avons pu atteindre, voire dépasser, nos objectifs de chiffre d'affaires et de résultat sans aucun compromis. Un transfert maximal de savoir-faire et d'expérience a été assuré.
Industrie métallurgique, fixations dans la construction en bois
Industrie métallurgique, fournisseurs de construction | Technologies de fixationAssocié directeur
Son approche très structurée et méthodique a permis des progrès rapides. Il a un don pour répartir les tâches et identifier les responsabilités des différents services. Cela nous a permis d'agir très rapidement.
Ingénierie mécanique, systèmes de lavage de vaisselle pour la restauration collective
Entreprise d'ingénierie mécaniqueResponsable de la gestion des produits
Siegfried Lettmann a fourni d'excellents conseils et orientations pour le développement complexe du nouveau modèle commercial.
Fournisseur de construction, construction en bois de charpente
Détaillant spécialisé dans la construction en boisDirecteur général
M. Lettmann a d'abord analysé et identifié les besoins d'action, puis élaboré une procédure d'harmonisation internationale des prix. Cette procédure prend en compte les prix catalogue bruts, les prix du marché, les prix d'achat des concessionnaires et les conditions générales de vente uniformes à travers l'Europe.
Construction métallique, outils électriques portatifs
Outils électriquesDirecteur général, 160 millions d'euros de chiffre d'affaires
Durant son mandat de directeur intérimaire des ventes et du service après-vente d'une entreprise de construction mécanique spécialisée dans les machines d'essai de dureté, M. Lettmann a donné une impulsion décisive. Grâce à son approche orientée client et à son développement stratégique, il a pu renforcer durablement la position de l'entreprise sur le marché.
Ingénierie mécanique, machines d'essai de dureté
Ingénierie mécanique | Machines d'essai de duretéDirecteur général
Il est intéressant de noter que M. Lettmann, en tant que consultant externe, a considérablement renforcé la culture d'entreprise interne de MEIKO. Grâce à son attitude crédible et à son approche objective, il a su susciter une volonté de changement jusqu'alors inédite.
Ingénierie mécanique, systèmes de lavage de vaisselle pour la restauration collective
Entreprise d'ingénierie mécaniqueDirecteur financier, 330 millions d'euros de chiffre d'affaires
Grâce au développement stratégique des stratégies de marché et des canaux de vente en Allemagne, il a contribué de manière significative à l'augmentation des ventes et au positionnement de l'entreprise sur le marché. Son analyse du paysage concurrentiel et ses mesures ciblées d'engagement client ont considérablement amélioré l'efficacité des processus de vente.
Sanitaire | Cabines de douche
Sanitaire | Cabines de doucheAssocié directeur
Grâce à son aide, nous avons pu lancer avec succès notre nouveau service sur le marché. L'implication du manager de transition a rapidement porté ses fruits. Nous sommes ravis d'avoir pu compter sur M. Lettmann, véritable expert en digitalisation et en vente. Son engagement nous a permis de conquérir ce nouveau marché.
Fournisseur de construction, construction en bois de charpente
Détaillant spécialisé dans la construction en boisDirecteur général
Grâce à l'engagement de M. Lettmann, nous avons pu, en quelques mois seulement, consolider la stratégie de l'entreprise et atteindre, voire dépasser, tous nos objectifs. La collaboration a été très constructive, ouverte et honnête.
Construction en bois de charpente
Industrie métallurgique, fournisseurs de construction | Technologies de fixationAssocié directeur

Des ventes rentables grâce à

Excellence des ventes

Comment d'excellentes ventes peuvent augmenter la valeur

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Des ventes rentables grâce à

Tarifs professionnels

Comment utiliser la gestion des prix pour maximiser les profits

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Création de valeur

Créer et communiquer de la valeur

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Gestion intérimaire

Un soutien ciblé aux entreprises

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De la pratique :

Des mandats intérimaires réussis

Références clients, exemples de mandats, cas pratiques

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Mandat intérimaire

Références clients, exemples de mandats, cas pratiques

Technologies de fixation dans la construction en bois, industrie des matériaux de construction

Concevoir l'innovation en pensant au client

Gestion de l'innovation chez SIHGA : Développer des compétences d'innovation systématiques grâce au développement du personnel, au transfert de méthodes et au développement de modèles commerciaux. Plus de 70 besoins clients identifiés, 3 projets de développement lancés.

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