Siegfried Lettmann

Architecte de profit et directeur exécutif par intérim

Excellence commerciale, tarification et création de valeur . 

C'est ma proposition de valeur pour vous.

Je prendrai temporairement en charge la gestion opérationnelle des départements de vente , de tarification ou de marketing afin d'obtenir rapidement des améliorations mesurables des résultats. 

Expérience professionnelle Siegfried Lettmann

Arrière-plan

Expérience professionnelle

Cela me permet

  • 12 ans chez le leader mondial du marché Miele , entre autres
    • Développement du marché américain des dispositifs médicaux
      (déjà le deuxième marché de vente du groupe après 2 ans)
    • Responsabilité des ventes et du service (service client technique) de l'organisation Miele en Allemagne du Nord
  • Responsabilité commerciale mondiale pour le secteur professionnel chez le leader mondial du marché Kärcher
    • Segmentation de la clientèle et développement d'une organisation commerciale spécifique à un segment
    • Mise en place d'une gestion de grands comptes internationaux
  • Expérience professionnelle et de gestion
    • Responsabilité des ventes mondiales jusqu'à 700 millions d'euros
    • Expérience de gestion disciplinaire avec jusqu'à 450 employés
    • Restructuration, fusions, croissance
    • Professionnalisation, digitalisation, intelligence artificielle
    • Vaste expérience internationale et étrangère

Caractéristiques

Siegfried en quelques mots...

Informations en un coup d'œil

Caractéristiques

En un mot...

Informations en un coup d'œil

  • Travailleur indépendant en tant que Executive Interim Manager depuis >12 ans
  • Très bonnes références clients
  • Un exécutant intelligent et doté d'une altitude stratégique
  • D’abord réfléchir, puis agir – puis agir de manière cohérente
  • 2 x Manager de transition de l'année (2022 et 2018)
  • Prix d'excellence en gestion intérimaire
  • Fondateur de l'AQIM , l'Association pour la Qualité en Management de Transition
  • Responsable des études et chargé de cours en management de transition à l'EBS University of Business and Law
  • Marin hauturier, globe-trotter
  • Accro au numérique, passionné d'IA
  • Honnête, mal à l'aise, impatient, tourné vers l'avenir
  • > 25 ans de mariage heureux, 3 enfants
  • Aurores boréales réelles avec phénomènes d'assimilation au Sud
Siegfried Lettmann en bref

Groupe cible

L'industrie

Où sont mes compétences

Entrepreneurs familiaux
Classe moyenne supérieure
    • souvent familiale
    • généralement entre 1 000 et 10 000 employés
    • positionnement international/mondial
    • orientation à long terme
    • Mettre l'accent sur la sécurité et la professionnalisation
    • Allier tradition et innovation
    • Les directeurs généraux en tant que décideurs
Génie mécanique
Génie mécanique
    • processus de vente B2B complexes
    • Vente de projets et service après-vente
    • hautement internationalisé
    • production sur mesure
    • Automatisation et numérisation
    • excellence technique, concentration sur l'ingénierie
    • Des entreprises telles que Meiko, Dürr, Emco-Test, Schuler, Rational…
  •  
Matériel électrique, industrie électrique
Industrie électrique
    • techniquement excellent, axé sur l'ingénierie
    • forte orientation vers l'exportation
    • souvent l'électronique industrielle et l'automatisation
    • investissements élevés en R&D
    • souvent associé à l'automobile
    • Des entreprises telles que Miele, Kärcher, Fein, Wago, Stiebel Eltron…
Industrie des fournitures de construction
Industrie des fournitures de construction
    • Entreprise souvent saisonnière et dépendante des conditions météorologiques
    • Accès au marché via les grossistes et la vente directe
    • ventes orientées vers l'artisanat
    • Digitalisation et BIM
    • La durabilité comme argument de vente
    • Des entreprises telles que Winkhaus, Sihga, Maco, Isover, Fischer, Wienerberger…
Industrie sanitaire
Industrie sanitaire
    • produits axés sur la conception et la qualité
    • Accès au marché via les grossistes et la vente directe aux artisans
    • souvent une forte saisonnalité, construction neuve et rénovation
    • La durabilité comme argument de vente
    • produits très durables
    • Des entreprises comme Palme, Hewi, Kaldewei, Geberit…
Industrie métallurgique
Industrie métallurgique
    • Des fournisseurs avec parfois de fortes dépendances
    • L’optimisation des coûts et la pression sur les prix sont souvent au centre des préoccupations
    • les contrats d'approvisionnement à long terme prédominent
    • Spécialisation dans les compétences de base
    • Des entreprises telles que Fein, Stahlgruber Otto Gruber, Rehau, Hirschvogel…

À propos du « comment »

Méthode de travail

Approche, méthodologie et outils

Pratique

Mandats de référence

Aperçu des mandats

  • Responsable des ventes et du marketing mondial
    Ingénierie mécanique, chiffre d'affaires de 330 millions d'euros, 3 500 salariés
    → Rapport de cas sur ce mandat ( cliquez )
  • Chef de projet Fusion de 10 sociétés commerciales
    Ingénierie mécanique, 100 millions d'euros de chiffre d'affaires, 600 salariés
    → Rapport de cas sur ce mandat ( cliquez )
  • Directeur général (situation de crise)
    Fournisseur de construction, chiffre d'affaires de 12 millions d'euros, 60 salariés
    → Rapport de cas sur ce mandat ( cliquez )
  • Responsable des ventes mondiales (redressement stratégique)
    Outils électriques, 160 millions d'euros de chiffre d'affaires, 2 300 employés
    → Rapport de cas sur ce mandat ( cliquez )
  • Chef de projet développement commercial
    Construction en bois, 25 millions d'euros de chiffre d'affaires, 200 salariés
    → Rapport de cas sur ce mandat ( cliquez )
  • Responsable des achats | Responsable des ventes | Responsable informatique (séquentiel, restructuration)
    Fournisseur de construction, chiffre d'affaires de 18 millions d'euros, 85 salariés
    → Rapport de cas sur ce mandat ( cliquez )
  • Responsable des ventes et du service
    Ingénierie mécanique, 10 millions d'euros de chiffre d'affaires, 60 salariés
    → Étude de cas sur ce mandat (cliquez)
  • Chef de projet développement commercial
    Industrie sanitaire, 30 millions d'euros de chiffre d'affaires, 250 salariés
    → Rapport de cas sur ce mandat ( cliquez )
  • Chef de projet en gestion de l'innovation
    Fournisseur de construction, chiffre d'affaires de 15 millions d'euros, 80 salariés
    → Rapport de cas sur ce mandat ( cliquez )
Grâce à son aide, nous avons réalisé des progrès significatifs en tant qu'entreprise sans provoquer de perturbations internes. Sa vaste expérience a été un atout précieux pour gagner la confiance de nos collaborateurs.
Ingénierie mécanique, systèmes de lavage de vaisselle pour la restauration collective
Entreprise d'ingénierie mécaniqueDirecteur général, 330 millions d'euros de chiffre d'affaires
Nous avons été impressionnés par la rapidité avec laquelle M. Lettmann a cerné la situation complexe de l'entreprise et identifié les axes d'activité les plus importants. Au sein du personnel, la satisfaction et l'enthousiasme étaient au rendez-vous.
Ingénierie mécanique, systèmes de lavage de vaisselle pour la restauration collective
Entreprise d'ingénierie mécaniqueResponsable des ressources humaines
C'est grâce au directeur intérimaire M. Lettmann que, malgré les profonds changements au sein de l'entreprise, nous avons pu atteindre, voire dépasser, nos objectifs de chiffre d'affaires et de résultat sans aucun compromis. Un transfert maximal de savoir-faire et d'expérience a été assuré.
Industrie métallurgique, fixations dans la construction en bois
Industrie métallurgique, fournisseurs de construction | Technologies de fixationAssocié directeur
Son approche très structurée et méthodique a permis des progrès rapides. Il a un don pour répartir les tâches et identifier les responsabilités des différents services. Cela nous a permis d'agir très rapidement.
Ingénierie mécanique, systèmes de lavage de vaisselle pour la restauration collective
Entreprise d'ingénierie mécaniqueResponsable de la gestion des produits
Siegfried Lettmann a fourni d'excellents conseils et orientations pour le développement complexe du nouveau modèle commercial.
Fournisseur de construction, construction en bois de charpente
Détaillant spécialisé dans la construction en boisDirecteur général
M. Lettmann a d'abord analysé et identifié les besoins d'action, puis élaboré une procédure d'harmonisation internationale des prix. Cette procédure prend en compte les prix catalogue bruts, les prix du marché, les prix d'achat des concessionnaires et les conditions générales de vente uniformes à travers l'Europe.
Construction métallique, outils électriques portatifs
Outils électriquesDirecteur général, 160 millions d'euros de chiffre d'affaires
Durant son mandat de directeur intérimaire des ventes et du service après-vente d'une entreprise de construction mécanique spécialisée dans les machines d'essai de dureté, M. Lettmann a donné une impulsion décisive. Grâce à son approche orientée client et à son développement stratégique, il a pu renforcer durablement la position de l'entreprise sur le marché.
Ingénierie mécanique, machines d'essai de dureté
Ingénierie mécanique | Machines d'essai de duretéDirecteur général
Il est intéressant de noter que M. Lettmann, en tant que consultant externe, a considérablement renforcé la culture d'entreprise interne de MEIKO. Grâce à son attitude crédible et à son approche objective, il a su susciter une volonté de changement jusqu'alors inédite.
Ingénierie mécanique, systèmes de lavage de vaisselle pour la restauration collective
Entreprise d'ingénierie mécaniqueDirecteur financier, 330 millions d'euros de chiffre d'affaires
Grâce au développement stratégique des stratégies de marché et des canaux de vente en Allemagne, il a contribué de manière significative à l'augmentation des ventes et au positionnement de l'entreprise sur le marché. Son analyse du paysage concurrentiel et ses mesures ciblées d'engagement client ont considérablement amélioré l'efficacité des processus de vente.
Sanitaire | Cabines de douche
Sanitaire | Cabines de doucheAssocié directeur
Grâce à son aide, nous avons pu lancer avec succès notre nouveau service sur le marché. L'implication du manager de transition a rapidement porté ses fruits. Nous sommes ravis d'avoir pu compter sur M. Lettmann, véritable expert en digitalisation et en vente. Son engagement nous a permis de conquérir ce nouveau marché.
Fournisseur de construction, construction en bois de charpente
Détaillant spécialisé dans la construction en boisDirecteur général
Grâce à l'engagement de M. Lettmann, nous avons pu, en quelques mois seulement, consolider la stratégie de l'entreprise et atteindre, voire dépasser, tous nos objectifs. La collaboration a été très constructive, ouverte et honnête.
Construction en bois de charpente
Industrie métallurgique, fournisseurs de construction | Technologies de fixationAssocié directeur

Aptitude professionnelle

Qualifications

Cela me permet de manière professionnelle...

Consultant en stratégie d'IA

Utiliser l'IA de manière judicieuse et pratique, diverses formations

Facilitateur de Sprint de Conception d'IA

Introduire l'intelligence artificielle rapidement et efficacement avec une valeur ajoutée

La numérisation des ventes

Forum de gestion de Starnberg

Innovateur en matière de modèles d'affaires

Certifié pour l'innovation du modèle d'affaires par l'Université RWTH d'Aix-la-Chapelle

Cadre intérimaire (EBS)

Certification en tant que manager de transition par l'EBS University of Business and Law

Consultant en gestion

Certifié en tant que consultant en gestion par la Chambre économique fédérale autrichienne

Chef de projet

Chef de projet certifié selon Prince 2

Gestionnaire du changement

Certifié Change Manager selon Prosci

Transformation numérique

de gestion des ventes, ESMT École européenne de management et de technologie

Gestion du redressement international

Université des sciences appliquées de Kufstein

Animateur principal d'atelier

Une conception d'atelier efficace qui fait vraiment la différence

Modération de grands événements

Modérateur Ecole Bade-Wurtemberg

Association Qualité AQIM

Membre fondateur de l'Association pour la Qualité en Management de Transition AQIM

Association professionnelle DÖIM

Membre accrédité de l'organisation faîtière Austrian Interim Management DÖIM

Directeur des études et chargé de cours

Directeur des études et chargé de cours du programme exécutif intérimaire à l'EBS University of Business and Law

Qualité du mandat

Récompenses

Comment les tiers neutres évaluent mes mandats

Siegfried Lettmann est deux fois nommé manager intérimaire de l'année

Manager intérimaire de l'année

Siegfried Lettmann est le seul à avoir été élu deux fois « Manager de transition de l'année » (DÖIM). Manager de transition exécutif en charge des ventes, de la tarification et de la transformation, avec un retour sur investissement de 1 500 %.

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Prix Constantin

Prix Constantin

Un prix d'affaires de renommée internationale. Le prix Constantinus est le plus grand prix autrichien dans les domaines du conseil, de la comptabilité et de l'informatique. Il est décerné chaque année depuis 2003. Ce prix, souvent surnommé « l'Oscar du secteur », est devenu un...

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