Siegfried Lettmann

Gewinnarchitekt und Executive Interim Manager

Vertriebsexzellenz, Pricing und Wertgestaltung. 

Das ist mein Wertangebot an Sie.

Ich übernehme zeitlich befristet die operative Führung der Bereiche Vertrieb, Pricing oder Marketing, um schnell messbare Ergebnisverbesserungen zu erzielen. 

Berufserfahrung Siegfried Lettmann

Hintergrud

Berufserfahrung

Das befähigt mich

  • 12 Jahre beim Weltmarktführer Miele, unter anderem
    • Aufbau des US-amerikanischen Marktes für Medizinprodukte
      (bereits nach 2 Jahren der zweitgrößte Absatzmarkt der Gruppe)
    • Verantwortung für Vertrieb und Service (technischer Kundendienst) der Miele Organisation in Norddeutschland 
  • Globale Vertriebsverantwortung beim Weltmarktführer Kärcher für den Professional-Bereich
    • Kundensegmentierung und Aufbau einer segmentspezifischen Vertriebsorganisation
    • Aufbau eines internationalen Key Account Managements
  • Fach- und Führungserfahrung
    • Globale Umsatzverantwortung bis 700 Mio. EUR
    • Disziplinarische Führungserfahrung bis 450 Mitarbeiter
    • Restrukturierungen, Fusionen, Wachstum
    • Professionalisierung, Digitalisierung, Künstliche Intelligenz
    • Umfangeiche internationale und Auslandserfahrung

Eigenschaften

Siegfried in a nutshell ...

Infos im Überblick

Eigenschaften

In a nutshell ...

Infos im Überblick

  • Seit >12 Jahren als Executive Interim Manager selbstständig
  • Sehr gute Kundenreferenzen
  • Umsetzer mit Hirn und strategischer Flughöhe
  • Erst Denken, dann Handeln – dafür dann konsequent
  • 2 x Interim Manager des Jahres (2022 und 2018)
  • Interim Management Excellence Award
  • Gründer von AQIM, der Association for Quality in Interim Management
  • Studienleiter und Dozent für Interim Management an der EBS Universität für Wirtschaft und Recht
  • Offshore-/Blauwasser-Segler, Weltenbummler
  • Digital-Junkie, KI-Begeisteter
  • Ehrlich, unbequem, ungeduldig, zukunftsweisend
  • > 25 Jahre glücklich verheiratet, 3 Kinder
  • Echtes Nordlicht mit südlichen Assimilationserscheinungen
Siegfried Lettmann in a nutshell

Zielgruppe

Branchen

Wo meine Kompetenzen sind

Familienunternehmer
Gehobener Mittelstand
    • häufig familiengeführt
    • meistens 1.000 bis 10.000 Mitarbeiter
    • internationale/globale Aufstellung
    • langfristige Orientierung
    • Sicherheit und Professionalisierung im Fokus
    • Tradition mit Innovation verbinden
    • Geschäftsführer als Entscheider
Maschinenbau
Maschinenbau
    • komplexe B2B-Vertriebsprozesse
    • Projektvertrieb und After-Sales-Service
    • stark internationalisiert
    • kundenindividuelle Fertigung
    • Automatisierung und Digitalisierung
    • technische Exzellenz, Ingenieur-Fokus
    • Unternehmen wie Meiko, Dürr, Emco-Test, Schuler, Rational …
  •  
Elektrogräte, Elektroindustrie
Elektroindustrie
    • technisch exzellent, ingenieursgetrieben
    • starke Exportorientierung
    • häufig Industrieelektronik und Automatisierung
    • hohe Investitionen in F&E
    • oft mit Automotive verbunden
    • Unternehmen wie Miele, Kärcher, Fein, Wago, Stiebel Eltron …
Bauzulieferindustrie
Bauzulieferindustrie
    • Geschäft oft saisonal und wetterabhängig
    • Marktzugang über Großhändler und Direktvertrieb
    • handwerkerorienterter Vertrieb
    • Digitalisierung und BIM
    • Nachhaltigkeit als Verkaufsargument
    • Unternehmen wie Winkhaus, Sihga, Maco, Isover, Fischer, Wienerberger …
Sanitärindustrie
Sanitärindustrie
    • design- und qualitätsgetriebene Produkte
    • Marktzugang über Großhändler und Direktvertrieb an Handwerker
    • oft starke Saisonalität, Neubau und Renovation
    • Nachhaltigkeit als Verkaufsargument
    • sehr langlebige Produkte
    • Unternehmen wie Palme, Hewi, Kaldewei, Geberit …
Metallindustrie
Metallindustrie
    • Zulieferer mit manchmal starken Abhängigkeiten
    • Kostenoptimierung und Preisdruck stehen oft im Vordergrund
    • langfristige Lieferverträge überwiegen
    • Spezialisierung auf Kernkompetenzen
    • Unternehmen wie Fein, Stahlgruber Otto Gruber, Rehau, Hirschvogel …

Über das "Wie"

Arbeitsweise

Vorgehen, Methodik und Werkzeuge

Praxis

Referenzmandate

Mandate im ersten Überblick

  • Leitung Vertrieb und Marketing global
    Maschinenbau, 330 Mio. EUR Umsatz, 3.500 Mitarbeiter
    → Praxisbericht über dieses Mandat (klicken)
  • Projektleiter Fusion 10 Vertriebsgesellschaften
    Maschinenbau, 100 Mio. EUR Umsatz, 600 Mitarbeiter
    → Praxisbericht über dieses Mandat (klicken)
  • General Manager (Krisensituation)
    Bauzulieferer, 12 Mio. EUR Umsatz, 60 Mitarbeiter
    → Praxisbericht über dieses Mandat (klicken)
  • Vertriebsleiter global (strategischer Turnaround)
    Elektrowerkzeuge, 160 Mio. EUR Umsatz, 2.300 Mitarbeiter
    → Praxisbericht über dieses Mandat (klicken)
  • Projektleiter Geschäftsentwicklung
    Holzbau, 25 Mio. EUR Umsatz, 200 Mitarbeiter
    → Praxisbericht über dieses Mandat (klicken)
  • Leiter Einkauf | Leiter Vertrieb | Leiter IT (sequentiell, Restrukturierung)
    Bauzulieferer, 18 Mio. EUR Umsatz, 85 Mitarbeiter
    → Praxisbericht über dieses Mandat (klicken)
  • Leiter Vertrieb & Service
    Maschinenbau, 10 Mio. EUR Umsatz, 60 Mitarbeiter
    → Praxisbericht über dieses Mandat (klicken)
  • Projektleiter Geschäftsentwicklung
    Sanitärindustrie, 30 Mio. EUR Umsatz, 250 Mitarbeiter
    → Praxisbericht über dieses Mandat (klicken)
  • Projektleiter Innovationsmanagement
    Bauzulieferer, 15 Mio. EUR Umsatz, 80 Mitarbeiter
    → Praxisbericht über dieses Mandat (klicken)
Mit seiner Hilfe sind wir als Unternehmen sehr vorangekommen, ohne intern Staub aufzuwirbeln. Sein großer Erfahrungsschatz war eine gute Stütze, um das Vertrauen der Belegschaft zu bekommen.
Maschinenbau, Spülsysteme für die Großgastronomie
MaschinenbauunternehmenGeschäftsführer, 330 Mio. EUR Umsatz
Wir waren ganz erstaunt, wie schnell Herr Lettmann die komplexe Unternehmenssituation erkannt sowie die wichtigsten Tätigkeitsschwerpunkte herausgearbeitet hat. Unter der Belegschaft herrschte nicht nur Zufriedenheit mit, sondern regelrechte Begeisterung für Herrn Lettmann.
Maschinenbau, Spülsysteme für die Großgastronomie
MaschinenbauunternehmenBereichsleitung Personal
Es ist der Verdienst des Interim Managers Herrn Lettmann, dass wir trotz der gewaltigen Veränderungen im Unternehmen die geplanten Umsatz­ und Ergebnisziele ohne Abstriche erreicht und sogar übertroffen haben. Es konnte der maximal mögliche Know-How- und Erfahrungstransfer sichergestellt werden.
Metallindustrie, Befestigungen im Holzbau
Metallindustrie, Bauzulieferer | BefestigungstechnologienGeschäftsführende Gesellschafterin
Sein sehr strukturiertes und methodisches Vorgehen hat für rasche Fortschritte gesorgt. Er hat ein gutes Händchen dafür, Aufgaben gut zuzuordnen und zu erkennen, welcher Bereich wofür zuständig sein sollte. Wir wurden dadurch auch sehr schnell handlungsfähig.
Maschinenbau, Spülsysteme für die Großgastronomie
MaschinenbauunternehmenLeiter Produktmanagement
Siegfried Lettmann hat die komplexe Entwicklung des neuen Geschäftsmodells hervorragend angeleitet und auf Schiene gehalten.
Bauzulieferer, konstruktiver Holzbau
Holzbau-FachhandelGeschäftsführer
Herr Lettmann hat zuerst den Handlungsbedarf analysiert und identifiziert und dann eine Vorgehensweise für eine internationale Preisharmonisierung entwickelt. Diese Vorgehensweise berücksichtigt europaweit einheitliche Bruttolistenpreise, Marktpreise, Händlereinkaufspreise und Konditionensysteme.
Metallbau, handgeführte Elektrowerkzeuge
ElektrowerkzeugeGeschäftsführer, 160 Mio. EUR Umsatz
Herr Lettmann hat während seiner Tätigkeit als interimistischer Leiter Vertrieb und Service Maschinenbauunternehmen für Härteprüfmaschinen entscheidende Impulse gesetzt. Durch seine kundenorientierte Herangehensweise und strategische Weiterentwicklung konnte er die Marktposition des Unternehmens nachhaltig stärken.
Maschinenbau, Härteprüfmaschinen
Maschinenbau | HärteprüfmaschinenGeschäftsführer
Interessanterweise hat gerade Herr Lettmann als Externer die interne Unternehmenskultur bei MEIKO enorm gestärkt. Mit seinem glaubhaften Auftreten und seinen objektiven Zugängen hat er es geschafft, dass eine Veränderungsbereitschaft entstanden ist, die es so vorher nicht gegeben hat.
Maschinenbau, Spülsysteme für die Großgastronomie
MaschinenbauunternehmenBereichsleitung Finanzen, 330 Mio. EUR Umsatz
Durch die strategische Entwicklung von Marktstrategien und Vertriebswegen in Deutschland hat er maßgeblich zur Umsatzsteigerung und Marktpositionierung des Unternehmens beigetragen. Durch seine Analyse der Wettbewerbslandschaft und gezielte Maßnahmen zur Kundenansprache wurde die Effizienz der Vertriebsprozesse signifikant verbessert.
Sanitär | Duschabtrennungen
Sanitär | DuschabtrennungenGeschäftsfühürender Gesellschafter
Mit seiner Hilfe konnten wir unsere neue Leistung erfolgreich auf dem Markt platzieren. Der Einsatz des Interim Managers hat sich sehr rasch bezahlt gemacht. Wir sind froh, dass wir mit Herrn Lettmann einen absoluten Digitalisierungs- und Vertriebsexperten hinzuziehen konnten. Sein Einsatz hat uns erst ermöglicht, den neuen Markt zu erschließen.
Bauzulieferer, konstruktiver Holzbau
Holzbau-FachhandelGeschäftsführer
Durch den Einsatz von Herrn Lettmann konnten wir das Unternehmen innerhalb weniger Monate auf eine strategisch gesunde Basis stellen und alle Unternehmensziele erreichen oder sogar übertreffen. Die Zusammenarbeit war sehr konstruktiv, offen und ehrlich.
Konstruktiver Holzbau
Metallindustrie, Bauzulieferer | BefestigungstechnologienGeschäftsführende Gesellschafterin

Fachliche Eignung

Qualifikationen

Das befähigt mich fachlich ...

KI Strategieberater

KI sinnvoll und praxisnah nutzen, diverse Fortbildungen

AI Design Sprint Facilitator

Künstliche Intelligenz schnell und effektiv mit Mehrwert einführen

Digitalisierung im Vertrieb

Management Forum Starnberg

Geschäftsmodell-Innovator

Zertifiziert für die Innovation von Geschäftsmodellen von der RWTH Aachen

Interim Executive (EBS)

Zertifizierung als Interim Manager durch die EBS Universität für Wirtschaft und Recht

Unternehmensberater

Zertifiziert als Unternehmensberater durch die Wirtschaftskammer Österreich

Projektmanager

Zertifizierter Projektmanager nach Prince 2

Change Manager

Zertifiziert als Change Manager nach Prosci

Digital Transformation

of Sales Management, ESMT European School of Management and Technology

International Turnaround Management

FH Kufstein

Workshop Master Facilitator

Effektive Workshopgestaltung, die auch wirklich etwas bewegt

Moderation von Großveranstaltungen

Moderatorenschule Baden-Württemberg

Qualitätsverband AQIM

Gründungsmitglied der Association for Quality in Interim Management AQIM

Berufsverband DÖIM

Akkreditiertes Mitglied der Dachgesellschaft Össterreichisches Interim Managemen DÖIM

Studienleiter und Lektor

Studienleiter und Lektor des Interim Executive-Programms der EBS Universität für Wirtschaft und Recht

Mandatsqualität

Auszeichnungen

Wie neutrale Dritte meine Mandate beurteilen

Siegfried Lettmann ist zweifacher Interim Manager des Jahres

Interim Manager des Jahres

Siegfried Lettmann ist der einzige 2x "Interim Manager des Jahres" (DÖIM). Executive Interim Manager für Vertrieb, Pricing & Transformation mit 1500% ROI.

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Constantinus Award

Constantinus Award

Ein Wirtschaftspreis mit internationalem Renommé Der Constantinus Award gilt als Österreichs größter Beratungs-, Buchhaltungs- und IT-Preis und wird seit 2003 jährlich verliehen. Diese Auszeichnung, oft als “Branchenoskar” bezeichnet, hat sich zu einem...

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Interessiert?

Kontaktmöglichkeiten

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Dann melden Sie sich doch einfach, damit wir uns einmal kennenlernen und gegenseitig einschätzen können. Nutzen Sie gerne eine dieser Optionen:

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Diskretion und Vertraulichkeit sind selbstverständlich. Keine Bindung oder Verpflichtung. Referenzen auf Anfrage.

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Publikationen

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Das Fachbuch aus dem Vahlen-Verlag

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Die letzten Schätze heben: Gewinnsteigerung durch Preismanagement in B2B-Unternehmen

Dieses Buch entschlüsselt das wohl mächtigste Instrument zur Gewinnsteigerung, das viele Unternehmen noch immer zu stark dem Zufall überlassen: das Preismanagement. Es ist der mit Abstand größte Hebel auf den Unternehmensgewinn, und häufig liegen hier noch Schätze verborgen.

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