MEIKO Maschinenbau
Offenburg, Deutschland
Geschäftsleitung Gruppe
Vertrieb, Marketing, Produktmanagement
Transformation einer Vertriebsorganisation im Maschinenbau
MEIKO ist ein führender Anbieter von gewerblicher Spül-, Reinigungs-, und Desinfektionstechnik, anerkannter Qualitätsführer (einer der beiden Weltmarktführer) und sehr innovativ aufgestellt. Das Unternehmen aus dem Maschinenbau wurde fast 30 Mal im internationalen Raum ausgezeichnet, vor allem für Produkte, Innovation und Nachhaltigkeit.
Einen vollständigen Praxisbericht mit 360°-Feedback des Auftraggebers und Interviews aus verschiedenen Perspektiven können Sie als PDF herunterladen und lesen: Praxisbericht MEIKO
Ausgangssituation
Die Position der Vertriebs- und Marketingleitung war momentan unbesetzt. Ein interner Nachfolger war bereits ausgewählt, sollte aber für die Aufgabe noch gezielt entwickelt und gefördert werden. Die Vertriebsprozesse und Strukturen des Maschinenbauers sollten gestrafft sowie Verantwortung und Entscheidungskompetenzen an die Stellen mit der jeweils höchsten Fachkompetenz verlagert werden.
Der Vertrieb sollte nicht mehr produktorientiert arbeiten, sondern kundenorientiert. Ziel war ein für die jeweilige Kundengruppe optimal abgestimmtes Wertangebot sowie die Befähigung der Vertriebsorganisation, alle Kundensegmente optimal zu durchdringen.
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