Buch: „Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement“

Im neuen Buch „Chefsache: Strategisches Vertriebsmanagement“ schreiben der Vertriebs- und Digitalisierungsexperte Siegfried Lettmann und elf andere Interim Manager über den modernen Vertrieb und seine Zukunft.

Der Vertrieb im Wandel

Der Vertrieb gehört zu den Unternehmensbereichen, die vom Wandel besonders stark betroffen sind. Innerhalb weniger Jahre hat er sich ziemlich neu erfunden, hat Trends aufgenommen und auf veränderte Kundenanforderungen reagiert. Nicht, dass man eine solche Verwandlung jemals abschließen würde – aber der Vertrieb ist auf einem guten Weg. Und wer könnte dazu triftigere Erkenntnisse liefern als Interim Manager mit Vertriebsfokus?

Denn speziell Interim Manager stehen mitten in der Veränderung, arbeiten an der Erneuerung operativer und strategischer Zugänge, verantworten Change-Projekte – kurz: Sie gehören fraglos zu den besten Ideengebern, wie der Vertrieb in der digitalen Neuzeit bestehen kann. Die zwölf Autoren des Buches „Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement“, wie Siegfried Lettmann, Ulvi Aydin, Peter Kuhle oder Ralf Komor, sind allesamt bekannte und erfolgreiche Interim Manager.

Innovative Geschäftsmodelle in der Digitalisierung

Siegfried Lettmanns Beitrag zum Buch beschäftigt sich mit der gezielten Entwicklung eines innovativen Geschäftsmodells in der Praxis. Der B2B-Vertriebs- und Digitalisierungsexperte beschreibt Schritt für Schritt, wie ein Geschäftsmodell es von einem Gedankenexperiment in die Realität schafft.

Als Beispielunternehmen dient Lettmann dabei ein eigener Kunde, den Lettmann bei der Kreation eines neuen Geschäftsmodelles unterstützte. Für Unternehmen, die die nötigen Kompetenzen nicht vorhalten können, macht es Sinn, hierfür sacherfahrene Interim Manager einzusetzen. Aus Lettmanns Sicht sind gerade vertriebliche Fragestellungen gute und aussichtsreiche Ansatzpunkte für neue, begeisternde Geschäftsmodelle.

„Mir war es wichtig“, so der Executive Interim Manager Siegfried Lettmann über seinen Beitrag im Buch, „möglichst praxisnah anzusetzen. Da ist es ja auch, was von einem Interim Manager erwartet wird. Für unsere Kundenunternehmen sind wir auch und in erster Linie Umsetzer, Praktiker.“

„Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement“ – Buch jetzt erhältlich

Die Idee zu dem von Peter Buchenau herausgegebenen Buch entstand in der Fachgruppe Vertrieb der Dachgesellschaft Deutsches Interim Management (DDIM), der auch die Co-Autoren angehören. Externes Know-how ist häufig nötig, wenn es darum geht, Vertriebe zukunftsstark aufzustellen, und speziell Interim Manager als neutrale Experten leisten hier wertvolle Dienste. Gerade im Mittelstand fehlen oft Wissen oder Ressourcen, um komplexe Veränderungen allein zu schultern. Interim Manager übernehmen solche Aufgaben als Führungskräfte auf Zeit.

Das bei Springer erschienene Buch versteht sich als Ratgeber für Führungskräfte, die erkannt haben, dass es eine Erneuerung im Vertrieb braucht. „Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement“ ist als Hardcover oder E-Book-Ausgabe erhältlich. Nähere Infos gibt es etwa bei Springer Gabler selbst: Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement bei Springer Gabler.