Aktuelles: Blog zum Thema Interim Management

Fehler sind etwas Wundervolles. Selten kann man so prägnant Lerneffekte erzielen, um Personen und Organisationen weiterzuentwickeln. Das möchte man wenigstens meinen. Tatsächlich wiederholen sich Fehler in Unternehmen aber oft. Wie man besser Fehler macht … Fehler gibt es wie [...]

Das Key Account Management (KAM) wird immer noch als einer der wichtigsten Vertriebskanäle betrachtet.¹Ernst & Young: Was Vertrieb und Marketing erfolgreich macht – Ein Leitfaden für Vertrieb und Marketing der Zukunft in 10 Thesen. EY, 2020. Dennoch meinen manche, [...]

Obwohl klar ist, dass Vertrieb und Marketing im Grunde zusammengehören, zeigt eine aktuelle Studie, dass das Verhältnis zwischen den beiden Abteilungen noch immer problembehaftet ist. Wo liegen die Probleme – und was sollte man besser machen? Vertrieb und Marketing: [...]

Siegfried Lettmanns neuer Podcast „Zwischen Führung und Abgang“ blickt auf Themen wie Unternehmensführung, Markt und Kunde ebenso intensiv wie in die Praxis eines Interim Managers. Hochkarätige Experten aus der Branche runden den Inhalt ab.  Der Executive Interim Manager Siegfried [...]

In manchen Unternehmen kann ein gut ausgestaltetes Interim Management völlig neue Wege eröffnen. Viele Unternehmen schwören deshalb auf die externen Spezialisten, wenn es um schwierige – oder einfach besondere – Aufgaben geht. Interim Manager sind aber auch mit unbequemen [...]

Siegfried Lettmann feiert sein 10-jähriges Bestehen als Executive Interim Manager. Der Vertriebs- und Transformationsexperte gehört heute zu den bekanntesten und erfolgreichsten Interim Managern auf dem Markt. Unsere neue Jubiläumsbroschüre fasst ereignisreiche 10 Jahre zusammen. 10 Jahre Erfahrung in einer [...]

Der B2B-Vertrieb von komplizierten Leistungen oder Produkten ist eine fordernde Aufgabe. Speziell im Industrievertrieb, im Vertrieb von Investitionsgütern etc. entstehen vielschichtige Vertriebsprozesse, die an neue oder veränderte Anforderungen nicht so einfach angepasst werden können. Viele Einkäufer sind mit dem [...]

Der Status quo in der Kundenkommunikation hat sich verändert. Auch im industriellen Umfeld. So gut wie alle Kunden informieren sich heute im Internet. Dabei sind sie nicht auf der Suche nach Anbietern, sondern nach Lösungen für ihre spezifischen Herausforderungen. [...]

Ablauf einer Geschäftsmodellentwicklung: Ein Holzfachhändler schafft eine neue Laseranlage an – und was nun? Neue Technologien erfordern neue Kompetenzen, ermöglichen aber auch innovative Wertangebote. Wie entwickelt man ein (digitales) Geschäftsmodell dafür? Eine neue Maschine ist noch kein Wertangebot Eine [...]

„Pfadabhängigkeit“ ist das Phänomen, dass Entscheidungen in Unternehmen nachhaltig die möglichen Handlungsräume einschränken. Man findet es in Geschäftsmodellen, Entwicklungsstrategien und vielem mehr. Das Problem: In einer Zeit, die Veränderung und Flexibilität verlangt, können festgelegte Pfade in Sackgassen führen … [...]

Arbeitsorganisation ist nicht einfach. Vor allem nicht im Home-Office. Das heißt: Eine gute Arbeitsorganisation ist nicht einfach. Sehr wohl kann man sich Arbeitsorganisation aber einfach machen. Wer seine Mitarbeiter dann zugleich noch in Zynismus schult, gibt ihnen eine Bewältigungsstrategie [...]

Bei Digitalisierungsprojekten muss es um die Menschen gehen. Denn Digitalisierung bedeutet meistens auch Veränderung. Die wahren Umsetzungshürden von Digitalisierungsprojekten sind zumeist menschlicher Natur. Digitalisierungsprojekte und der Mensch Die Corona-Krise sorgt für ein historisches Allzeithoch bei Digitalisierungsprojekten. Nie waren die [...]

Im B2C-Bereich kennt man das natürlich schon lange: Die Personalisierung der eigenen Angebote, der Kundenansprachen uvm. für die angepeilten Kunden. Im B2B-Sektor ist dieses Phänomen noch neuer – kommt aber jetzt so richtig ins Rollen. Die anhaltende Pandemie hat [...]

Im Vertrieb ist die Digitalisierung inzwischen angekommen, die künftige Rolle des vertrieblichen Außendienstes ist dagegen meist eher unklar. Manche rufen bereits das Ende des Außendienst-Mitarbeiters aus – andere das genaue Gegenteil. Außendienst: Keine ausreichende strategische Integration In der Frage, [...]

Im Maschinen- und Anlagenbau hat sich in den letzten Jahren Interim Management als Veränderungs-Instrument oder Management-Tool für komplexe oder schwierige Aufgaben immer mehr etabliert. Speziell in Deutschland, dem weltweiten Interim-Management-Land Nummer 1, kommen die externen Spezialisten verstärkt im Maschinen- [...]

Obwohl viele Unternehmen von sich behaupten würden, besonders „kundenzentriert“ zu sein, sehen die Kunden selbst das oft ganz anders. Wer am Ball bleiben will, muss regelmäßig über den eigenen Kundenfokus nachdenken – auch, wenn es intern scheint, als ob [...]

Ob im Maschinenbau, in der Metall- und Elektrobranche oder auch in Baunebenbranchen: Interim-Vertriebsleiter schaffen tiefschwarze Zahlen und sorgen für zukunftsstarke Entwicklung. Die vielseitigen Interim Manager machen sich speziell als Vertriebsleiter schnell bezahlt. Warum passen Vertriebsleitung und Interim Management so [...]

2019 erklärte Gallup in seinem Engagement-Index²Engagement Index Deutschland 2019, Gallup, 2019. Zum Download unter: https://www.gallup.com/de/engagement-index-deutschland.aspx, dass schlechte Führung in Deutschland einen jährlichen volkswirtschaftlichen Schaden von 122.000.000.000 Euro anrichtet – und auch zahlreiche andere Studien stellen der deutschen Führungskultur kein [...]

Siegfried Lettmann wird Unternehmen künftig auch als Senior Adviser der Taskforce „Strategisches Marketing“ zur Seite stehen. Diese von Bühler Management ins Leben gerufene Taskforce soll Unternehmen dabei unterstützen, spezifische, zumeist schwierige Themenstellungen rasch und effektiv anzugehen. Dauerthema Digitalisierung in [...]