MEIKO Maschinenbau: Transformation einer Vertriebsorganisation2018-08-15T19:11:49+00:00

Project Description

Transformation einer Vertriebsorganisation im Maschinenbau

KURZINFO

MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG

Zeitraum:
10/2015 bis 07/2017
Branche:
Spül-, Reinigungs-, und Desinfektionstechnik
Umsatz:
ca. 320 Mio. EUR
Mitarbeiter:
2.300

Logo des Maschinenbauers MEIKO
Interim Manager im Maschinenbau: Siegfried Lettmann

»Bei Veränderungsaufträgen ist ein klarer Fokus auf die Ziele wichtig.«

MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG

MEIKO ist ein führender Anbieter von gewerblicher Spül-, Reinigungs-, und Desinfektionstechnik, anerkannter Qualitätsführer (einer der beiden Weltmarktführer) und sehr innovativ aufgestellt. Das Unternehmen aus dem Maschinenbau wurde fast 30 Mal im internationalen Raum ausgezeichnet, vor allem für Produkte, Innovation und Nachhaltigkeit.

Einen vollständigen Praxisbericht mit 360°-Feedback des Auftraggebers und Interviews aus verschiedenen Perspektiven können Sie hier als PDF herunterladen und lesen: Praxisbericht MEIKO

Download Praxisbericht
Interim Manager für den Maschinenbau

Situation:

Die Position der Vertriebs- und Marketingleitung war momentan unbesetzt. Ein interner Nachfolger war bereits ausgewählt, sollte aber für die Aufgabe noch gezielt entwickelt und gefördert werden. Die Vertriebsprozesse und Strukturen des Maschinenbauers sollten gestrafft sowie Verantwortung und Entscheidungskompetenzen an die Stellen mit der jeweils höchsten Fachkompetenz verlagert werden.

Der Vertrieb sollte nicht mehr produktorientiert arbeiten, sondern kundenorientiert. Ziel war ein für die jeweilige Kundengruppe optimal abgestimmtes Wertangebot sowie die Befähigung der Vertriebsorganisation, alle Kundensegmente optimal zu durchdringen.

Herausforderung:

  • Das Betreuen von drei Projekten gleichzeitig
  • Parallellaufende Change-Projekte auf Schiene halten
  • Organisation und Prozesse eines sehr traditionsstarken Unternehmens (gegr. 1929) erneuern
  • Neues Personal zielgerecht auf ihre Aufgaben vorbereiten
  • Der Vertrieb sollte neu aufgestellt und auf eine völlig neue, strategische Basis gestellt werden (kunden- statt produktzentriert)
  • Neben alledem sollte das Tagesgeschäft im Maschinenbau nicht beeinträchtigt werden
Interim Manager im Maschinenbau: Siegfried Lettmann

Maßnahmen:

  • Coaching: Mehrere Personen wurden ihren (neuen) Aufgaben entsprechend entwickelt
  • Vakanzüberbrückung Vertrieb/Marketing
  • Dezentralisierung des Vertriebes
  • Strategische Neuausrichtung der ganzen Vertriebsorganisation
  • Einführung eines Kundensegment-Managements
  • Unterstützung bei der Auswahl neuer Führungskräfte
  • Etablierung eines professionellen Besuchermanagements
  • Unterstützung bei der Erarbeitung eines neuen Entlohnungssystems
  • Erarbeitung neuer Compliance-Guidelines
  • Zusammenarbeit zwischen Marktorganisation und Key-Account-Management überarbeitet
  • Etablierung eines Kunden-Owner-Konzeptes
  • Etablierung eines Koordinationsgremiums für das internationale Key-Account-Management

Ergebnisse:

  • Alle Coachees übernahmen ihre angedachten Positionen plangemäß und optimal vorbereitet
  • Die Marktverantwortung ist nun neu und zielsicherer aufgeteilt
  • Stark verbesserte Kundennähe
  • Zentrale Overhead-Strukturen wurden abgebaut und in die lokalen Organisationen verlagert
  • Alle neuen Schnittstellen und Rollen sind definiert und werden auch gelebt
  • Die Organisation ist strategiekonform und widerspruchsfrei aufgestellt
  • Das Geschäftswachstum ist trotz der vielen Veränderungen nicht beeinträchtigt worden

  • Der Vertrieb ist nun sehr kundenah und schlagkräftig
  • Das Kundensegment-Management ist eingeführt und befähigt die Organisation nun zu besser passenden Wertangeboten

Mit seiner Hilfe sind wir als Unternehmen sehr vorangekommen, ohne intern Staub aufzuwirbeln. Von Seiten MEIKO kann man also nur sagen: Sein Einsatz war ein voller Erfolg. Die Auswirkungen seines Mandates sind im Unternehmen schon sehr gut spürbar. Alle Aufgaben sind umgesetzt und zur Zufriedenheit aller wirksam.

Direktkontakt: Siegfried Lettmann | +43 680 555 8616 | +49 151 141 121 33|siegfried@lettmann-interim.com