SIHGA GmbH: „Management in schwerem Sturm“ bei einem Holzbauspezialisten 2018-01-15T13:01:50+00:00

Project Description

Management in schwerem Sturm: Geschäftsführung bei einem Holzbauspezialisten

KURZINFO

Sihga GmbH

Zeitraum:
12/2013 bis 10/2014
Einzelne Projekte bis 12/2014
Branche:
Systemanbieter für Befestigungstechnologien im Holzbau
Umsatz:
ca. 12 Mio. EUR (2014)
Mitarbeiter:
60

SIHGA-Logo
Ein Interim Manager für die Metallindustrie: Siegfried Lettmann

»Ich bin überall dort zuhause, wo komplexe Veränderungen anstehen.«

SIHGA GmbH

Die SIHGA GmbH mit Sitz in Gmunden, Österreich, ist ein Systemanbieter für Befestigungstechnologien im Holzbau, speziell für Holzterrassen, Holzfassaden und den konstruktiven Holzbau. In diesem Segment hat sich SIHGA als Innovations- und Qualitätsführer insbesondere im österreichischen Markt etabliert.

Das 2004 gegründete Unternehmen setzt mit rund 60 Mitarbeitern ca. 12 Mio. EUR um, aktuell noch hauptsächlich in Österreich. Hauptzielgruppen sind Zimmereien und holzverarbeitende Gewerke, die SIHGA im Kernmarkt im Direktvertrieb, im erweiterten Markt über Handelsstrukturen bedient.

Interim Manager für die Metallindustrie

Situation:

Die SIHGA Handels GmbH verzeichnete nach einigen Jahren sehr guten Erfolges plötzlich unterplanmäßiges Wachstum. Zusätzlich trat eine schleichende Verschlechterung der Deckungsspannen und damit des Unternehmensgewinnes ein. In dieser Situation kam es zu einer Trennung der Gesellschafter in Folge unterschiedlicher strategischer Auffassungen, die das Ausscheiden von zwei Geschäftsführern zur Folge hatte.

Herausforderung:

  • Identifikation des Margenverfalles
  • SIHGA auf Wachstumskurs zurückführen
  • Korrigieren strategischer Vertriebs- und Marketingfehler der letzten Jahre
  • Vermeidung von Problemen durch den Wegfall zweier Geschäftsführer
  • Überbrückung des plötzlichen unfallbedingten Ausfalls der geschäftsführenden Gesellschafterin
  • Überzeugen der Kapitalgeberseite, die scheidenden Geschäftsführer auszuzahlen
Interim Manager in der Metallindustrie: Siegfried Lettmann

Maßnahmen:

  • Etablierung einer neuen Vertriebsstrategie
  • Vertriebsstrategische Erneuerung der Vertriebswegepolitik und der Preispolitik
  • Maßnahmen, um das künftige Unternehmenswachstum anzukurbeln
  • Übernahme sämtlicher operativer Agenden, zuerst der wegfallenden Geschäftsführer, dann auch der geschäftsführenden Gesellschafterin aufgrund ihres unvorhergesehenen Ausfalles mitten in der Restrukturierung
  • „Auffangen“ der Belegschaft nach dem Unfall von Frau Simmer
  • Einarbeitung des neuen Geschäftsführers
  • Nachhaltige Unternehmensplanung
  • Einführung eines neuen Software-Systems

Ergebnisse:

  • SIHGA übersteht sowohl den (geplanten) Ausfall der früheren Geschäftsführer und den (ungeplanten) von Fr. Simmer ohne Schrammen

  • Verdreifachter EBIT, zweistelliges Umsatzwachstum – die bisherigen Höchstwerte des Unternehmens

  • Etablierung einer professionellen Kommunikationspolitik

  • Vertrieb strategisch neu aufgestellt

  • Innerhalb weniger Monate Herstellung einer gesunden strategischen Basis

  • Margenverfall gestoppt (und ins Gegenteil verkehrt)

  • Einführung neuer ERP Software und eines CRM Systems

  • Ausarbeitung der gesamten Unternehmensplanung für das kommende Jahr

  • Das Manadat wurde mehrfach mit dem Constantinus Award ausgezeichnet

Es ist der Verdienst des Interim Managers Herrn Lettmann, dass wir trotz der gewaltigen Veränderungen im Unternehmen die geplanten Umsatz- und Ergebnisziele ohne Abstriche erreicht und sogar übertroffen haben.

Direktkontakt: Siegfried Lettmann | +43 680 555 8616 | +49 151 141 121 33|siegfried@lettmann-interim.com