Transformation im Vertrieb

Transformation im Vertrieb

Oft sind Vertriebsstrukturen noch nicht den neuen Umgebungsbedingungen angepasst. Das kann ganz verschiedene Ursachen haben: Vielleicht ist das Unternehmen gewachsen, die Strukturen und Prozesse sind aber noch nicht nachgezogen worden. Oder der Vertrieb hat so erfolgreich gearbeitet, dass moderne Methoden und Strukturen noch gar nicht relevant waren – heute aber schon. Manchmal sind neue Mögichkeiten, zum Beispiel digitale Vertriebskanäle, noch gar nicht im eigenen Kontext wahrgenommen worden. Oder benötigt Ihr Geschäftsmodell ein Refit? Relevant ist nur eines: Den Vertrieb auf das aktuelle Niveau zu heben und zukunftssicher aufzustellen. Dafür bin ich Ihr Experte.

Digitalisierung im Vertrieb

Die neuen Möglichkeiten machen auch vor dem Vertrieb nicht halt. Gerade hier, wo üblicherweise der bedeutendste Teil des Umsatzes geschaffen wird, finden sich noch viele traditionelle Zugänge, die die teilweise stark veränderten Marktbedingungen nicht ausreichend berücksichtigen. Ich richte Ihren Vertrieb anhand moderner Gesichtspunkte neu aus. So wird Ihre wichtigste Schnittstelle zum Markt effizienter, erfolgreicher und zukunftsstärker.

Digitalisierung im Vertrieb

Neue Vertriebskanäle und Rollenverständnisse

Vertriebskanäle, sales channels

Digitale Kanäle sind zu einem Fixum im Vertriebsleben geworden. Und: Sind alle Vertriebskanäle sauber aufeinander abgestimmt? Ich erarbeite für Sie neue Kanalstrategien und setze sie auch um. Die Art, wie heute Geschäfte zustande kommen, hat sich geändert – und der eigene Vertrieb muss mitziehen. Neue Vertriebskanäle ergänzen die Angebote Ihrer Vertriebsmitarbeiter und lukrieren zusätzlichen Umsatz. Neben einer ausgefeilten Vertriebsstrategie verlangt das von den Mitarbeitern mitunter auch neue Rollenverständnisse. Ich setze die Neuerungen um und entwickle dabei Ihr Personal, um es optimal auf ihre neuen Rollen vorzubereiten. Je mehr Arbeit die Digitalisierung abnehmen kann, umso mehr Zeit haben die Mitarbeiter für Ihre wichtigsten Kunden.

Bessere Kundenbeziehungen

Digitale Hilfsmittel schaffen neue Grundlagen für verbesserte Kundenbeziehungen. Ich unterstütze Sie dabei, Ihre besten Kunden zu begeistern. Kundenzentrierung ist Sache des ganzen Unternehmens, das direkte Erleben der Kunden findet aber oft an vertrieblichen Schnittstellen statt. Gemeinsam ergründen wir, was Ihre Kunden bewegt und wie die optimalen Wertversprechen aussehen. Ich kümmere mich um die operative Umsetzung. Weil die besten Kundenbeziehungen zu den besten Geschäften führen.

Bessere Kundenbeziehungen
ANERKANNTE
MANDATSQUALITÄT
BELEGBARE
PROFESSIONALITÄT
METHODEN-/
PROZESSKOMPETENZ
PROFESSIONELLE
WERTE
VERBANDSAKKREDITIERUNG
DEUTSCHLAND
VERBANDSAKKREDITIERUNG
ÖSTERREICH